Thứ hai, kịch bản ứng dụng nhu cầu sản phẩm đèn LED downlight
Đèn LED downlight dù về hiệu suất hay giá thành đều có lợi thế rất rõ ràng, được người tiêu dùng ưa chuộng hơn, hiện nay, đèn LED downlight chủ yếu được sử dụng trong chiếu sáng văn phòng, chiếu sáng gia đình, chiếu sáng trung tâm mua sắm lớn và chiếu sáng nhà máy và những nơi khác, không gian phát triển là rất rộng.
1. Thị trường chiếu sáng
Thị trường chiếu sáng là điểm cuối của việc bán đèn chiếu sáng, thị trường chiếu sáng hiện tại nhìn chung dựa trên đèn tiết kiệm năng lượng truyền thống, các doanh nghiệp chiếu sáng hầu hết không sẵn sàng chấp nhận rủi ro cho những thứ xa lạ của mình, nhưng hầu hết các doanh nghiệp chiếu sáng đều sẵn sàng chấp nhận phân phối, vì vậy LED Các nhà sản xuất đèn có thể cân nhắc lựa chọn đối tượng phân phối phù hợp, tất nhiên điều này cũng phụ thuộc vào tình hình tài chính của nhà sản xuất, có phân phối hay không. Sự phát triển của thị trường chiếu sáng phải nỗ lực rất nhiều để nắm bắt, người bán hàng có thể tham quan chợ chiếu sáng hàng tuần tới các đại lý thị trường chiếu sáng để cung cấp vị trí mẫu, quảng cáo ở cửa hàng đại lý. Mặc dù có quy mô tốt và thị trường chiếu sáng cảng sẽ không dễ dàng cho phép các thương hiệu khác đăng quảng cáo, nhưng sự phát triển của các đại lý trong số đó là cách tốt nhất để thâm nhập thị trường chiếu sáng. Quảng cáo ở đúng vị trí có thể mang lại khả năng hiển thị và việc cải thiện khả năng hiển thị chắc chắn sẽ cải thiện niềm tin của nhân viên mua sắm kỹ thuật và cuối cùng là thúc đẩy giao dịch các đơn đặt hàng kỹ thuật. Danh sách các đại lý trên thị trường chiếu sáng là hướng nỗ lực của nhân viên bán hàng, tuy xác suất sàng lọc được khách hàng cuối cùng không cao lắm nhưng dù chỉ một nghìn doanh nghiệp chiếu sáng trong nước được coi là lâu dài của công ty đối tác, số tiền này rất lớn. Kể từ đó, chúng tôi sẽ tiếp tục quay lại thăm hoặc gọi điện thoại cho khách hàng và tiến hành hợp tác sâu hơn khi có hoạt động kinh doanh kỹ thuật.
2. Công ty trang trí
Các công ty trang trí thực sự có thể có một lượng mua sắm lớn. Nhìn chung, việc mua đèn dự án trang trí được chia thành ba loại, 1, Bên A mua đèn trực tiếp 2, A mua kiểm soát B 3, mua sắm công ty trang trí. Ngoài việc đầu tiên, các công ty trang trí còn rất nhiều chỗ để chơi, cần phải sớm thiết lập mối quan hệ, ngay cả khi mối quan hệ đó không phải là mối quan hệ độc quyền.
Nhân viên kinh doanh của nhà sản xuất đèn LED có thể liên hệ với nhiều công ty trang trí hơn, bao gồm cả người quản lý dự án và nhà thiết kế phụ trách hai loại. Nhìn chung, người quản lý mua sắm và nhà thiết kế đóng các vai trò khác nhau trong đèn kỹ thuật, nhà thiết kế trực tiếp dẫn dắt bên mua đèn cho dự án nhỏ và bộ phận mua sắm chịu trách nhiệm cho dự án lớn. Trong trường hợp không xác định được nên sử dụng loại đèn nào, người thiết kế có thể đề xuất đèn LED, còn trường hợp đã quyết định sử dụng đèn led thì bộ phận mua hàng sẽ quyết định mua ở đâu. Cho phép giảm giá khi bên kia mua hàng. Công ty trang trí thực hiện chuyến thăm trở lại hàng tuần trong chu kỳ thăm viếng. Mục đích chính của chuyến thăm sớm là tìm hiểu tình trạng dự án của từng công ty trang trí, tìm giám đốc thiết kế và người phụ trách mua sắm, trao đổi cảm nhận và phân phối lợi ích. Khi hợp tác với các công ty trang trí, cần lưu ý rằng do sự phát triển của ngành xây dựng trong những năm gần đây, các công ty trang trí rất chú trọng đến việc giảm giá và hoa hồng, đôi khi họ có thể trực tiếp tập trung thảo luận về vấn đề này. Một số nhà thiết kế của các công ty trang trí không muốn giúp quảng bá đèn LED vì liên kết phức tạp và các lý do khác, lần này bạn có thể chuyển mục tiêu thành thu thập thông tin, cả hai chỉ cần có dự án, nhà thiết kế chỉ cần thông báo thông tin cho người lãnh đạo dự án nhân viên kinh doanh, nhân viên kinh doanh hoạt động riêng biệt, sau khi thành công có thể chia thành lợi ích.
3. Đại lý mạng đèn LED
Với sự phổ biến ngày càng tăng của mạng, những người sử dụng kỹ thuật như tổ chức, trường học, bệnh viện, v.v., những người thực hiện chịu trách nhiệm mua đèn thường là 70 hoặc thậm chí 80, hầu hết họ đều có thói quen lướt Internet “, hỏi Baidu, hỏi ngày tận thế” là lối sống của họ, khi đó, với tư cách là một sản phẩm mới về thông tin đèn LED, đương nhiên sẽ tìm thấy từ mạng, các đại lý mạng lưới đèn LED (sau đây gọi tắt là các nhà buôn mạng LED) rất giỏi xuất bản thông tin trong cột nóng của mạng, và rất dễ dàng tìm thấy các trang của họ từ Baidu, điều này chắc chắn sẽ trở thành đối tượng thu hút sự chú ý của người dùng. Bằng cách này, việc hạ bệ các thương gia mạng lưới LED này cũng sẽ mở rộng các kênh đèn LED và với tình trạng tắc nghẽn giao thông ở các thành phố lớn, Thị trường chiếu sáng chuyên nghiệp đã chuyển ra các vùng ngoại ô của thành phố và thị phần kinh doanh mạng LED sẽ dần dần mở rộng, sẽ trở thành một kênh quan trọng.
Thời gian đăng: Sep-12-2023