По-друге, сценарії застосування світлодіодних світильників
Світлодіодні світильники мають очевидну перевагу, яку споживачі віддають перевагу, незалежно від продуктивності чи ціни. Наразі світлодіодні світильники в основному використовуються для освітлення офісів, дому, великих торгових центрів, фабрик та інших місць, а їхнє застосування дуже широке.
1. Ринок освітлення
Ринок освітлення є кінцевим вузлом продажів освітлювальних приладів. Існуючий ринок освітлення, як правило, базується на традиційних енергозберігаючих лампах. Підприємства з освітлення здебільшого не бажають ризикувати заради незнайомих речей, але більшість підприємств, що займаються освітленням, готові прийняти дистрибуцію. Тому виробники світлодіодних ламп можуть розглянути вибір правильного об'єкта дистрибуції. Звичайно, це також залежить від фінансового стану виробника, незалежно від того, чи буде дистрибуція, чи ні. Для розвитку ринку освітлення необхідно докласти великих зусиль. Продавець може щотижня відвідувати дилерів на ринку освітлення, щоб розмістити зразки та рекламу в магазині дилера. Хоча ринок має хороший масштаб і торговці освітленням нелегко дозволять іншим брендам розміщувати рекламу, розвиток дилерів серед них – найкращий спосіб вийти на ринок освітлення. Реклама в правильному місці може забезпечити видимість, а покращення видимості, безумовно, підвищить довіру до персоналу з інженерних закупівель і, зрештою, сприятиме укладанню інженерних замовлень. Список дилерів на ринку освітлення – це напрямок зусиль продавця, хоча ймовірність відсіювання кінцевого клієнта не дуже висока, але навіть якщо лише тисяча представників освітлювальних компаній країни називаються довгостроковими партнерами компанії, ця кількість величезна. Відтоді ми будемо продовжувати повторні візити або телефонні дзвінки клієнтам, а також проводити більш поглиблену співпрацю, коли є інженерний бізнес.
2. Компанія з декорування
Декоративні компанії насправді можуть мати великий обсяг закупівель. Загалом, закупівля освітлення для проектів декорування поділяється на три типи: 1. Сторона А безпосередньо закуповує освітлення, 2. Сторона А закуповує освітлення, 3. Контрольна сторона А закуповує, 4. Закупівля для компанії з декорування. Окрім першого типу, декоративні компанії мають багато можливостей для гри, тому необхідно встановити стосунки якомога раніше, навіть якщо ці стосунки не є ексклюзивними.
Виробники світлодіодних ламп можуть звертатися до різних компаній, що займаються декоруванням, включаючи керівників проектів та дизайнерів, що відповідають за дві категорії. Загалом, менеджер із закупівель та дизайнер відіграють різні ролі в розробці ламп: дизайнер безпосередньо керує стороною, яка закуповує лампу для малого проекту, а відділ закупівель відповідає за великий проект. Якщо дизайнер не визначає, який тип ламп використовувати, він може рекомендувати світлодіодні лампи, а якщо вирішено використовувати світлодіоди, відділ закупівель вирішує, у кого купувати. Передбачте знижки, коли інша сторона закуповує. Компанія з декорування повинна щотижня проводити повторні візити в рамках циклу візитів. Головною метою раннього візиту є розуміння статусу проекту кожної компанії з декорування, пошук директора з дизайну та відповідальної особи з закупівель, обмін думками та розподіл переваг. У співпраці з компаніями з декорування слід зазначити, що через розвиток будівельної галузі в останні роки компанії з декорування приділяють велику увагу знижкам та комісіям, і іноді вони можуть безпосередньо зосередитися на обговоренні цього питання. Деякі дизайнери декоративних компаній неохоче допомагають просувати світлодіодні лампи через складні зв'язки та інші причини, цього разу ви можете перетворити мету на збір інформації, як доки є проект, дизайнеру потрібно лише повідомити керівнику проекту інформацію про бізнес-персонал, бізнес-персонал працює окремо, після успіху можна розділити на переваги.
3. Дилер світлодіодної мережі
Зі зростанням популярності мережі, кількість інженерних користувачів, таких як установи, школи, лікарні тощо, які відповідають за придбання ламп, часто становить 70 або навіть 80 осіб. Більшість із них мають звичку користуватися Інтернетом, «запитай у Baidu, запитай у кінці світу» – це їхній спосіб життя. Тому, як новий продукт, інформація про світлодіодні лампи, природно, з'являється в мережі. Мережеві дилери світлодіодних ламп (далі – продавці світлодіодних мереж) добре публікують інформацію в гарячій колонці мережі, і легко знайти їхні сторінки на Baidu, що неминуче стане об'єктом уваги користувачів. Таким чином, видалення цих мережевих продавців світлодіодних ламп також розширить канали світлодіодного освітлення, а з заторами у великих містах ринок професійного освітлення перемістився на околиці міста, а частка ринку світлодіодних мереж поступово розширюватиметься, що стане важливим каналом.
Час публікації: 12 вересня 2023 р.