การวิเคราะห์การพัฒนาตลาดและการดำเนินงานของอุตสาหกรรมดาวน์ไลท์ LED ของจีน

ประการที่สอง สถานการณ์การใช้งานผลิตภัณฑ์ดาวน์ไลท์ LED ตามความต้องการ

ไฟดาวน์ไลท์ LED มีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนมากไม่ว่าจะจากประสิทธิภาพหรือราคา โดยได้รับความนิยมจากผู้บริโภคมากขึ้น ปัจจุบัน ไฟดาวน์ไลท์ LED ส่วนใหญ่ใช้ในไฟสำนักงาน ไฟบ้าน ไฟห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ ไฟโรงงาน และสถานที่อื่นๆ โดยพื้นที่การพัฒนามีความกว้างมาก

1. ตลาดแสงสว่าง

ตลาดแสงสว่างเป็นโหนดปลายทางของการขายแสงสว่าง ตลาดแสงสว่างที่มีอยู่โดยทั่วไปจะขึ้นอยู่กับหลอดไฟประหยัดพลังงานแบบดั้งเดิม ธุรกิจแสงสว่างส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะเสี่ยงกับสิ่งที่ไม่คุ้นเคย แต่ธุรกิจแสงสว่างส่วนใหญ่ยินดีที่จะยอมรับการจัดจำหน่าย ดังนั้นผู้ผลิตหลอดไฟ LED จึงสามารถพิจารณาเลือกการจัดจำหน่ายวัตถุที่เหมาะสมได้ แน่นอนว่าสิ่งนี้ยังขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางการเงินของผู้ผลิตด้วย ไม่ว่าจะจัดจำหน่ายหรือไม่ การพัฒนาตลาดแสงสว่างต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการจับตามอง พนักงานขายสามารถเยี่ยมชมตลาดแสงสว่างรายสัปดาห์เพื่อไปยังตัวแทนจำหน่ายตลาดแสงสว่างเพื่อจัดเตรียมการวางตัวอย่างและโฆษณาในร้านตัวแทนจำหน่าย แม้ว่าจะมีขนาดและพอร์ตตลาดที่ดี ผู้ค้าแสงสว่างจะไม่อนุญาตให้แบรนด์อื่นลงโฆษณาได้ง่าย แต่การพัฒนาตัวแทนจำหน่ายในหมู่พวกเขาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเจาะตลาดแสงสว่าง การโฆษณาในตำแหน่งที่เหมาะสมสามารถสร้างการมองเห็นได้ และการปรับปรุงการมองเห็นจะช่วยเพิ่มความไว้วางใจของบุคลากรจัดซื้อด้านวิศวกรรมอย่างแน่นอน และส่งเสริมการทำธุรกรรมคำสั่งซื้อด้านวิศวกรรมในที่สุด รายชื่อตัวแทนจำหน่ายในตลาดไฟส่องสว่างเป็นทิศทางของความพยายามของพนักงานขายแม้ว่าความน่าจะเป็นในการคัดกรองลูกค้ารายสุดท้ายจะไม่สูงมากนัก แต่แม้ว่าจะมีเพียงหนึ่งพันรายของธุรกิจไฟส่องสว่างในประเทศที่เรียกว่าพันธมิตรระยะยาวของบริษัทจำนวนนี้ก็สูงมาก ตั้งแต่นั้นมาเราจะกลับมาเยี่ยมชมหรือโทรหาลูกค้าอีกครั้งและดำเนินการความร่วมมือเชิงลึกมากขึ้นเมื่อมีธุรกิจวิศวกรรม

2.บริษัทรับตกแต่ง

บริษัทตกแต่งสามารถมีการจัดซื้อจำนวนมากได้ โดยทั่วไปการจัดซื้อไฟโครงการตกแต่งจะแบ่งออกเป็น 3 ประเภท 1. ฝ่าย A การจัดซื้อไฟโดยตรง 2. ฝ่าย A การจัดซื้อ B 3. การจัดซื้อบริษัทตกแต่ง นอกเหนือจากประเภทแรกแล้ว บริษัทตกแต่งยังมีพื้นที่ให้เล่นมากมาย จำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่เนิ่นๆ แม้ว่าความสัมพันธ์จะไม่ผูกขาดก็ตาม

บุคลากรทางธุรกิจของผู้ผลิตหลอดไฟ LED สามารถติดต่อบริษัทตกแต่งเพิ่มเติมได้ รวมถึงผู้จัดการโครงการและนักออกแบบที่รับผิดชอบสองประเภท โดยทั่วไป ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและนักออกแบบมีบทบาทที่แตกต่างกันในโคมไฟวิศวกรรม นักออกแบบเป็นผู้นำฝ่ายจัดซื้อโดยตรงในการซื้อหลอดไฟสำหรับโครงการขนาดเล็ก และฝ่ายจัดซื้อรับผิดชอบโครงการขนาดใหญ่ ในกรณีที่ไม่สามารถกำหนดได้ว่าจะใช้หลอดไฟประเภทใด นักออกแบบสามารถแนะนำหลอดไฟ LED ได้ และในกรณีที่ตัดสินใจใช้หลอดไฟ LED ฝ่ายจัดซื้อจะตัดสินใจว่าจะซื้อจากที่ใด อนุญาตให้มีส่วนลดเมื่ออีกฝ่ายซื้อ บริษัทตกแต่งจะดำเนินการเยี่ยมชมซ้ำทุกสัปดาห์ของวงจรการเยี่ยมชม จุดประสงค์หลักของการเยี่ยมชมล่วงหน้าคือเพื่อทำความเข้าใจสถานะโครงการของบริษัทตกแต่งแต่ละแห่ง ค้นหาผู้อำนวยการออกแบบและผู้รับผิดชอบการจัดซื้อ แลกเปลี่ยนความรู้สึกและแจกจ่ายผลประโยชน์ ในการร่วมมือกับบริษัทตกแต่ง ควรสังเกตว่าเนื่องจากการพัฒนาของอุตสาหกรรมการก่อสร้างในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทตกแต่งให้ความสำคัญกับส่วนลดและค่าคอมมิชชันเป็นอย่างมาก และบางครั้งพวกเขาอาจมุ่งเน้นโดยตรงในการหารือเรื่องนี้ นักออกแบบบางรายของบริษัทตกแต่งลังเลที่จะช่วยโปรโมตหลอดไฟ LED เนื่องจากความเชื่อมโยงที่ซับซ้อนและเหตุผลอื่นๆ ในครั้งนี้ คุณสามารถเปลี่ยนเป้าหมายให้เป็นคอลเลกชันข้อมูลได้ ตราบใดที่มีโครงการอยู่ นักออกแบบต้องแจ้งข้อมูลแก่หัวหน้าโครงการเท่านั้น บุคลากรทางธุรกิจจะดำเนินการแยกกัน เมื่อประสบความสำเร็จแล้ว สามารถแบ่งผลประโยชน์ออกเป็นได้

3.ตัวแทนจำหน่ายเครือข่าย LED

ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นของเครือข่ายผู้ใช้ทางวิศวกรรมเช่นสถาบันโรงเรียนโรงพยาบาล ฯลฯ ผู้ดำเนินการที่รับผิดชอบในการซื้อหลอดไฟมักจะมีอายุ 70 ​​หรือ 80 ปีส่วนใหญ่มีนิสัยในการท่องอินเทอร์เน็ต "ถาม Baidu ถามจุดจบของโลก" เป็นวิถีชีวิตของพวกเขาจากนั้นในฐานะผลิตภัณฑ์ใหม่ของข้อมูลไฟ LED จะพบโดยธรรมชาติจากเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายเครือข่ายไฟ LED (ต่อไปนี้จะเรียกว่าผู้ค้าเครือข่าย LED) ที่มีความสามารถในการเผยแพร่ข้อมูลในคอลัมน์ร้อนของเครือข่ายและค้นหาหน้าของพวกเขาจาก Baidu ได้ง่ายซึ่งจะกลายเป็นจุดสนใจของผู้ใช้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ด้วยวิธีนี้การกำจัดผู้ค้าเครือข่าย LED เหล่านี้จะทำให้ช่องทางไฟ LED ขยายออกไปด้วยและด้วยการจราจรที่คับคั่งในเมืองใหญ่ตลาดไฟส่องสว่างระดับมืออาชีพได้ย้ายไปยังชานเมืองรอบนอกของเมืองและส่วนแบ่งการตลาดของธุรกิจเครือข่าย LED จะค่อยๆ ขยายตัวซึ่งจะกลายเป็นช่องทางสำคัญ