Drugič, scenariji uporabe LED svetilk
LED-downlighti imajo očitno prednost, bodisi zaradi zmogljivosti bodisi zaradi cene, ki jo potrošniki bolj cenijo. Trenutno se LED-downlighti uporabljajo predvsem za pisarniško razsvetljavo, razsvetljavo doma, razsvetljavo velikih nakupovalnih središč, razsvetljavo tovarn in drugje, njihov razvojni prostor pa je zelo širok.
1. Trg razsvetljave
Trg razsvetljave je končno vozlišče prodaje razsvetljave. Obstoječi trg razsvetljave običajno temelji na tradicionalnih energetsko varčnih žarnicah. Podjetja za razsvetljavo večinoma niso pripravljena tvegati za svoje neznane stvari, vendar je večina podjetij za razsvetljavo pripravljena sprejeti distribucijo, zato lahko proizvajalci LED žarnic razmislijo o izbiri pravega distribucijskega predmeta. Seveda je to odvisno tudi od finančnega stanja proizvajalca, ali gre za distribucijo ali ne. Za razvoj trga razsvetljave je treba vložiti veliko truda, da bi ujeli, prodajalci lahko tedensko obiščejo trgovce na trgu razsvetljave, da zagotovijo namestitve vzorcev in oglaševanje v prodajalni. Čeprav obstaja dober obseg trga in trgovci z razsvetljavo ne bodo zlahka dovolili drugim blagovnim znamkam objavljati oglasov, je razvoj trgovcev med njimi najboljši način za vstop na trg razsvetljave. Oglaševanje na pravi lokaciji lahko zagotovi prepoznavnost, izboljšanje prepoznavnosti pa bo zagotovo izboljšalo zaupanje inženirskega nabavnega osebja in na koncu spodbudilo transakcijo inženirskih naročil. Seznam trgovcev na trgu razsvetljave je smer prizadevanj prodajalca, čeprav verjetnost izločitve končnega kupca ni zelo visoka, a četudi bi le tisoč podjetij z razsvetljavo v državi imenovali dolgoročnega partnerja podjetja, je ta znesek ogromen. Od takrat bomo še naprej vračali obiske ali telefonske klice strankam in izvajali poglobljeno sodelovanje, ko gre za inženirske posle.
2. Podjetje za dekoracijo
Dekorativna podjetja imajo lahko dejansko veliko nabave. Na splošno se nakup luči za dekorativne projekte deli na tri vrste: 1. Stranka A neposredno kupi luči, 2. A nadzoruje nakup B in 3. Dekorativna podjetja imajo veliko manevrskega prostora, zato je treba zgodaj vzpostaviti odnos, tudi če odnos ni izključen.
Poslovno osebje proizvajalcev LED svetilk se lahko obrne na več podjetij za dekoracijo, vključno z vodji projektov in oblikovalci, ki so odgovorni za dve kategoriji. Na splošno imata vodja nabave in oblikovalec pri inženiringu svetilk različni vlogi. Oblikovalec neposredno vodi stranko za nakup svetilke za majhen projekt, oddelek za nabavo pa je odgovoren za velik projekt. Če oblikovalec ne določi, katero vrsto svetilke bo uporabil, lahko priporoči LED svetilke, če pa se odloči za uporabo LED, se oddelek za nabavo odloči, od kod bo kupil. Pri nakupu druge stranke se omogočijo popusti. Podjetje za dekoracijo naj izvaja tedenske povratne obiske v okviru cikla obiskov. Glavni namen zgodnjega obiska je razumeti stanje projekta vsakega podjetja za dekoracijo, najti direktorja oblikovanja in odgovorno osebo za nabavo, izmenjati mnenja in razdeliti koristi. Pri sodelovanju s podjetji za dekoracijo je treba opozoriti, da zaradi razvoja gradbeništva v zadnjih letih podjetja za dekoracijo posvečajo veliko pozornost popustom in provizijam, včasih pa se lahko neposredno osredotočijo na razpravo o tej zadevi. Nekateri oblikovalci podjetij za dekoracijo neradi promovirajo LED svetilke zaradi zapletenih povezav in drugih razlogov. Tokrat lahko cilj pretvorite v zbiranje informacij. Dokler obstaja projekt, mora oblikovalec le obvestiti vodjo projekta o poslovnih informacijah, poslovno osebje pa deluje ločeno in po uspehu lahko razdelimo koristi.
3. Prodajalec LED omrežja
Z naraščajočo priljubljenostjo omrežja so inženirski uporabniki, kot so ustanove, šole, bolnišnice itd., pogosto odgovorni za nakup svetilk, večina od njih pa ima navado brskanja po internetu, njihov način življenja pa je »vprašaj Baidu, vprašaj konec sveta«. Ko gre za nov izdelek, bodo informacije o LED-lučeh naravno najdene v omrežju. Trgovci z LED-lučmi (v nadaljevanju trgovci z LED-lučmi) so dobri pri objavljanju informacij v vročih stolpcih omrežja in njihove strani je enostavno najti na Baiduju, kar bo neizogibno pritegnilo pozornost uporabnikov. Na ta način bo ukinitev teh trgovcev z LED-lučmi razširila tudi kanale LED-luči, zaradi prometnih zastojev v velikih mestih pa se je trg profesionalne razsvetljave preselil v zunanja predmestja mesta, tržni delež poslovanja z LED-lučmi pa se bo postopoma širil, kar bo postalo pomemben kanal.
Čas objave: 12. september 2023