Po druhé, scenáre použitia LED svietidiel
LED svietidlá, či už z hľadiska výkonu alebo ceny, majú veľmi zjavnú výhodu, ktorú spotrebitelia uprednostňujú. V súčasnosti sa LED svietidlá používajú hlavne na osvetlenie kancelárií, domácností, veľkých nákupných centier, továren a iných miest, pričom ich vývojový priestor je veľmi široký.
1. Trh s osvetlením
Trh s osvetlením je koncovým uzlom predaja osvetlenia. Existujúci trh s osvetlením je vo všeobecnosti založený na tradičných energeticky úsporných žiarovkách. Firmy zaoberajúce sa osvetlením väčšinou nie sú ochotné riskovať kvôli svojim neznámym veciam, ale väčšina firiem zaoberajúcich sa osvetlením je ochotná akceptovať distribúciu. Výrobcovia LED žiaroviek by preto mali zvážiť výber správneho distribučného objektu. Samozrejme, to závisí aj od finančnej situácie výrobcu, či už ide o distribúciu alebo nie. Na rozvoj trhu s osvetlením je potrebné vynaložiť veľké úsilie. Predajca môže každý týždeň navštevovať predajcov na trhu s osvetlením, aby poskytol vzorky a reklamu v obchode predajcu. Hoci existuje dobrý rozsah a trh s osvetlením je pre predajcov s inými značkami neľahké uverejňovať reklamy, rozvoj predajcov medzi nimi je najlepší spôsob, ako sa presadiť na trhu s osvetlením. Reklama na správnom mieste môže zabezpečiť viditeľnosť a zlepšenie viditeľnosti určite zvýši dôveru personálu obstarávania v oblasti inžinierstva a v konečnom dôsledku podporí transakciu s inžinierskymi objednávkami. Zoznam predajcov na trhu s osvetlením je smerom, ktorým sa obchodný zástupca zameriava, a hoci pravdepodobnosť vylúčenia konečného zákazníka nie je veľmi vysoká, aj keby sa za dlhodobého partnera spoločnosti označilo len tisíc predajcov osvetlenia v krajine, toto množstvo by bolo obrovské. Odvtedy budeme zákazníkov naďalej navštevovať alebo telefonovať a v prípade inžinierskych obchodov budeme hlbšie spolupracovať.
2. Dekoračná spoločnosť
Dekoračné spoločnosti môžu mať v skutočnosti veľké množstvo obstarávaní. Vo všeobecnosti sa nákup svetiel v rámci dekoračných projektov delí na tri typy: 1. Strana A priamo nakupuje svetlá, 2. Strana A kontroluje nákupy B a 3. Obstarávanie dekoračných spoločností. Okrem prvého typu majú dekoračné spoločnosti veľký priestor na pôsobenie, je potrebné nadviazať vzťah včas, aj keď vzťah nie je exkluzívny.
Obchodný personál výrobcov LED svietidiel môže kontaktovať viacero dekoračných spoločností vrátane projektových manažérov a dizajnérov zodpovedných za dve kategórie. Vo všeobecnosti manažér obstarávania a dizajnér zohrávajú v oblasti inžinierstva svietidiel rôzne úlohy. Dizajnér priamo vedie stranu, ktorá lampu kúpi pre malý projekt, a oddelenie obstarávania je zodpovedné za veľký projekt. V prípade, že nie je určené, aký druh svietidiel použiť, môže dizajnér odporučiť LED svietidlá a v prípade, že sa rozhodne použiť LED, oddelenie nákupu rozhodne, odkiaľ ich nakúpiť. Pri nákupe druhou stranou je možné poskytovať zľavy. Dekoračná spoločnosť by mala vykonávať týždenné opätovné návštevy v rámci cyklu návštev. Hlavným účelom včasnej návštevy je pochopiť stav projektu každej dekoračnej spoločnosti, nájsť riaditeľa dizajnu a zodpovednú osobu za obstarávanie, vymieňať si skúsenosti a rozdeľovať výhody. V spolupráci s dekoračnými spoločnosťami treba poznamenať, že vzhľadom na rozvoj stavebníctva v posledných rokoch venujú dekoračné spoločnosti veľkú pozornosť zľavám a províziám a niekedy sa môžu priamo zamerať na diskusiu o tejto záležitosti. Niektorí dizajnéri dekoračných spoločností sa zdráhajú propagovať LED lampy kvôli zložitým prepojeniam a iným dôvodom. Tentoraz môžete cieľ premeniť na zhromažďovanie informácií. Pokiaľ ide o projekt, dizajnér musí iba informovať vedúceho projektu o obchodných zamestnancoch, obchodný personál pracuje samostatne a po úspechu možno rozdeliť výhody.
3. Predajca LED siete
S rastúcou popularitou siete majú inžinieri, ako sú inštitúcie, školy, nemocnice atď., často 70 alebo dokonca 80-roční zákazníci zodpovední za nákup lámp. Väčšina z nich má vo zvyku surfovať po internete a „pýtaj sa na Baidu, pýtaj sa na koniec sveta“ je ich spôsob života. Ako nový produkt, informácie o LED svetlách prirodzene nájdu na sieti. Predajcovia LED svetiel (ďalej len „obchodníci LED siete“) sú dobrí v publikovaní informácií v horúcich stĺpcoch siete a je ľahké nájsť ich stránky na Baidu, ktoré sa nevyhnutne stanú predmetom pozornosti používateľov. Týmto spôsobom odstránenie týchto obchodníkov LED siete tiež rozšíri kanály LED osvetlenia a s dopravnými zápchami vo veľkých mestách sa trh s profesionálnym osvetlením presunul do okrajových častí mesta a podiel podnikania s LED sieťami na trhu sa bude postupne rozširovať, čo sa stane dôležitým kanálom.
Čas uverejnenia: 12. septembra 2023