În al doilea rând, scenarii de aplicare a cererii de produse LED downlight
Spoturile LED, fie că sunt bazate pe performanță sau preț, au un avantaj evident, fiind preferate de consumatori. În prezent, spoturile LED sunt utilizate în principal în iluminatul birourilor, al locuințelor, al centrelor comerciale mari, al fabricilor și în alte locuri, având o gamă largă de aplicații.
1. Piața iluminatului
Piața iluminatului este nodul terminal al vânzărilor de iluminat. Piața existentă se bazează în general pe lămpi tradiționale economice. Firmele de iluminat sunt în mare parte dispuse să își asume riscuri pentru lucruri nefamiliare, dar majoritatea companiilor de iluminat sunt dispuse să accepte distribuția, așa că producătorii de lămpi LED pot lua în considerare alegerea distribuției potrivite a obiectelor, desigur, acest lucru depinde și de situația financiară a producătorului, indiferent dacă există sau nu distribuție. Dezvoltarea pieței de iluminat trebuie să fie susținută cu eforturi mari. Vânzătorii pot vizita săptămânal dealerii de pe piața iluminatului pentru a plasa mostre și a face publicitate în magazinele dealerilor. Deși există o scară bună și comercianții de iluminat din portul pieței nu vor permite cu ușurință altor mărci să posteze publicitate, dezvoltarea dealerilor printre aceștia este cea mai bună modalitate de a pătrunde pe piața iluminatului. Publicitatea în locația potrivită poate oferi vizibilitate, iar îmbunătățirea vizibilității va spori cu siguranță încrederea personalului de achiziții inginerești și, în cele din urmă, va promova tranzacționarea comenzilor inginerești. Lista de distribuitori de pe piața iluminatului reprezintă direcția eforturilor agentului de vânzări, deși probabilitatea de a elimina clientul final nu este foarte mare, dar chiar dacă doar o mie dintre companiile de iluminat din țară sunt considerate parteneri pe termen lung ai companiei, această cifră este enormă. De atunci, vom continua să revenim la clienți sau să îi sunăm și să desfășurăm o cooperare mai aprofundată atunci când există afaceri de inginerie.
2. Firmă de decorațiuni
Companiile de decorațiuni pot avea de fapt un volum mare de achiziții. În general, achizițiile de lumini pentru proiecte de decorațiuni sunt împărțite în trei tipuri: 1. Partea A achiziționează direct luminile; 2. Partea A controlează achiziționarea; 3. Achizițiile companiilor de decorațiuni. Pe lângă primul aspect, companiile de decorațiuni au mult spațiu de joc, fiind necesar să se stabilească o relație devreme, chiar dacă relația nu este exclusivă.
Personalul de afaceri al producătorilor de lămpi LED poate contacta mai multe companii de decorațiuni, inclusiv manageri de proiect și designeri responsabili de două categorii. În general, managerul de achiziții și designerul joacă roluri diferite în ingineria lămpii, designerul conduce direct partea care achiziționează lampa pentru proiecte mici, iar departamentul de achiziții este responsabil pentru proiecte mari. În cazul în care nu se stabilește ce tip de lămpi să se utilizeze, designerul poate recomanda lămpi LED, iar în cazul în care se decide utilizarea LED-urilor, departamentul de achiziții decide de unde să cumpere. Se permit reduceri atunci când cealaltă parte achiziționează. Compania de decorațiuni va implementa o vizită de revenire săptămânală în cadrul ciclului de vizite. Scopul principal al vizitei timpurii este de a înțelege stadiul proiectului fiecărei companii de decorațiuni, de a găsi directorul de proiectare și persoana responsabilă de achiziții, de a schimba opinii și de a distribui beneficii. În cooperare cu companiile de decorațiuni, trebuie menționat că, datorită dezvoltării industriei construcțiilor în ultimii ani, companiile de decorațiuni acordă o mare atenție reducerilor și comisioanelor și, uneori, se pot concentra direct pe discutarea acestei chestiuni. Unii designeri ai companiilor de decorațiuni sunt reticenți în a ajuta la promovarea lămpilor LED din cauza legăturilor complexe și a altor motive, de data aceasta puteți converti obiectivul în colectarea de informații, atâta timp cât există un proiect, designerul trebuie doar să informeze liderul de proiect cu informații despre personalul de afaceri, personalul de afaceri operând separat, după ce succesul poate fi împărțit în beneficii.
3. Distribuitor de rețea LED
Odată cu creșterea popularității rețelei, utilizatorii inginerești precum instituții, școli, spitale etc., executorii responsabili de achiziționarea de lămpi au adesea 70 sau chiar 80 de ani, majoritatea având obiceiul de a naviga pe internet, „întrebați Baidu, întrebați sfârșitul lumii” fiind modul lor de viață. Apoi, pe măsură ce informațiile despre noile produse LED vor fi găsite în mod natural în rețea, distribuitorii de rețele de iluminat LED (denumiți în continuare comercianți de rețele LED) sunt buni la publicarea informațiilor în rubrica fierbinte a rețelei și este ușor să găsiți paginile lor de pe Baidu, care vor deveni inevitabil obiectul atenției utilizatorilor. În acest fel, eliminarea acestor comercianți de rețele LED va lărgi și canalele de iluminat LED, iar odată cu congestionarea traficului din orașele mari, piața iluminatului profesional s-a mutat în suburbiile orașului, iar cota de piață a afacerilor cu rețele LED se va extinde treptat, ceea ce va deveni un canal important.
Data publicării: 12 septembrie 2023