Em segundo lugar, cenários de aplicação de demanda de produtos de downlight de LED
Os downlights de LED, seja pelo desempenho ou pelo preço, têm uma vantagem muito óbvia, mais favorecida pelos consumidores. Atualmente, os downlights de LED são usados principalmente em iluminação de escritórios, iluminação residencial, iluminação de grandes shoppings e iluminação de fábricas e outros locais, o espaço de desenvolvimento é muito amplo.
1. Mercado de iluminação
O mercado de iluminação é o nó terminal das vendas de iluminação. O mercado de iluminação existente é geralmente baseado em lâmpadas economizadoras de energia tradicionais. As empresas de iluminação, em sua maioria, não estão dispostas a correr riscos por coisas desconhecidas, mas a maioria das empresas de iluminação está disposta a aceitar a distribuição. Portanto, os fabricantes de lâmpadas LED podem considerar a escolha da distribuição correta de objetos. É claro que isso também depende da situação financeira do fabricante, seja a distribuição ou não. O desenvolvimento do mercado de iluminação deve ser feito com grandes esforços para capturar, o vendedor pode visitar o mercado de iluminação semanalmente para os revendedores do mercado de iluminação para fornecer posicionamento de amostra, publicidade na loja do revendedor. Embora haja uma boa escala e porto de mercado, os comerciantes de iluminação não permitirão facilmente que outras marcas publiquem anúncios, mas o desenvolvimento de revendedores entre eles é a melhor maneira de cortar no mercado de iluminação. A publicidade no local certo pode fornecer visibilidade, e a melhoria da visibilidade certamente aumentará a confiança do pessoal de compras de engenharia e, em última análise, promoverá a transação de pedidos de engenharia. A lista de revendedores no mercado de iluminação é a direção dos esforços dos vendedores. Embora a probabilidade de filtrar o cliente final não seja muito alta, mesmo que apenas mil empresas de iluminação no país sejam consideradas parceiras de longa data da empresa, esse número é enorme. Desde então, continuaremos retornando visitas ou ligando para os clientes e conduzindo uma cooperação mais aprofundada quando houver negócios de engenharia.
2. Empresa de decoração
As empresas de decoração podem, na verdade, ter um grande volume de compras. Em geral, a compra de luminárias para projetos de decoração é dividida em três tipos: 1. A Parte A compra as luminárias diretamente; 2. A Parte B controla a compra; 3. A compra da empresa de decoração. Além do primeiro, as empresas de decoração têm muito espaço para atuar; é necessário estabelecer um relacionamento desde o início, mesmo que não seja exclusivo.
Os profissionais de negócios dos fabricantes de lâmpadas LED podem entrar em contato com mais empresas de decoração, incluindo gerentes de projeto e designers responsáveis por duas categorias. Em geral, o gerente de compras e o designer desempenham papéis diferentes na engenharia de luminárias. O designer lidera diretamente a parte na compra da luminária para o projeto pequeno, e o departamento de compras é responsável pelo projeto grande. Caso não seja determinado o tipo de lâmpada a ser usada, o designer pode recomendar lâmpadas LED e, caso seja decidido usar LED, o departamento de compras decide onde comprar. Permita descontos quando a outra parte comprar. A empresa de decoração deve implementar uma visita de retorno semanal do ciclo de visitas. O principal objetivo da visita inicial é entender o status do projeto de cada empresa de decoração, encontrar o diretor de design e o responsável pelas compras, trocar impressões e distribuir benefícios. Em cooperação com as empresas de decoração, deve-se observar que, devido ao desenvolvimento do setor da construção nos últimos anos, as empresas de decoração prestam grande atenção a descontos e comissões, e às vezes podem se concentrar diretamente na discussão desse assunto. Alguns designers de empresas de decoração relutam em ajudar a promover lâmpadas de LED devido a links complexos e outros motivos. Desta vez, você pode converter a meta em coleta de informações. Enquanto houver um projeto, o designer só precisa informar o líder do projeto sobre as informações do pessoal de negócios. O pessoal de negócios opera separadamente. Após o sucesso, ele pode ser dividido em benefícios.
3. Revendedor de rede LED
Com a crescente popularidade da rede, usuários de engenharia como instituições, escolas, hospitais, etc., os executores responsáveis pela compra de lâmpadas costumam ter 70 ou até 80 anos, a maioria deles tem o hábito de navegar na Internet, "pergunte ao Baidu, pergunte ao fim do mundo" é o seu modo de vida, então, como um novo produto de informações sobre iluminação LED, naturalmente encontrará na rede, os revendedores de rede de iluminação LED (doravante denominados comerciantes de rede LED) são bons em publicar informações na coluna quente da rede, e é fácil encontrar suas páginas no Baidu, o que inevitavelmente se tornará o objeto de atenção do usuário. Dessa forma, a derrubada desses comerciantes de rede LED também ampliará os canais de iluminação LED e, com o congestionamento do tráfego nas grandes cidades, o mercado de iluminação profissional se mudou para os subúrbios da cidade, e a participação de mercado dos negócios de rede LED se expandirá gradualmente, o que se tornará um canal importante.
Horário da publicação: 12 de setembro de 2023