Po drugie, scenariusze zastosowań zapotrzebowania na produkty LED downlight
Downlighty LED, niezależnie od tego czy wynikają z wydajności czy ceny, mają bardzo oczywistą zaletę, są bardziej preferowane przez konsumentów. Obecnie downlighty LED są wykorzystywane głównie w oświetleniu biurowym, oświetleniu domowym, oświetleniu dużych galerii handlowych, oświetleniu fabryk i innych miejsc, a przestrzeń rozwoju jest bardzo szeroka.
1. Rynek oświetleniowy
Rynek oświetleniowy jest węzłem końcowym sprzedaży oświetlenia, istniejący rynek oświetleniowy opiera się na tradycyjnych energooszczędnych lampach, firmy oświetleniowe są w większości niechętne do podejmowania ryzyka w przypadku nieznanych im rzeczy, ale większość firm oświetleniowych jest skłonna zaakceptować dystrybucję, więc producenci lamp LED mogą rozważyć wybór odpowiedniej dystrybucji obiektów, oczywiście zależy to również od sytuacji finansowej producenta, czy dystrybucja, czy nie, Rozwój rynku oświetleniowego musi być podjęty wielkimi wysiłkami, aby go złapać, sprzedawca może odwiedzać rynek oświetleniowy w cyklu tygodniowym u dealerów rynku oświetleniowego, aby zapewnić umieszczenie próbek, reklamę w sklepie dealerskim. Chociaż istnieje dobra skala i port rynkowy, sprzedawcy oświetlenia nie pozwolą łatwo innym markom na zamieszczanie reklam, ale rozwój dealerów wśród nich jest najlepszym sposobem na wkroczenie na rynek oświetleniowy. Reklama w odpowiednim miejscu może zapewnić widoczność, a poprawa widoczności z pewnością zwiększy zaufanie personelu ds. zamówień inżynieryjnych i ostatecznie będzie promować transakcje zamówień inżynieryjnych. Lista dealerów na rynku oświetleniowym jest kierunkiem działań handlowca, chociaż prawdopodobieństwo odsiania klienta końcowego nie jest zbyt wysokie, ale nawet jeśli tylko tysiąc firm oświetleniowych w kraju zostanie nazwanych długoterminowymi partnerami firmy, ta liczba jest ogromna. Od tego czasu będziemy kontynuować wizyty lub telefony do klientów i prowadzić bardziej dogłębną współpracę, gdy będzie to biznes inżynieryjny.
2. Firma dekoracyjna
Firmy dekoracyjne mogą mieć w rzeczywistości dużą ilość zamówień. Ogólnie rzecz biorąc, zakup świateł do projektów dekoracyjnych dzieli się na trzy typy: 1, Strona A bezpośrednio kupuje światła 2, A kontroluje B kupuje 3, zakup firmy dekoracyjnej. Oprócz pierwszego, firmy dekoracyjne mają dużo miejsca do gry, konieczne jest nawiązanie relacji wcześnie, nawet jeśli relacja nie jest wyłączna.
Producenci lamp LED mogą kontaktować się z większą liczbą firm i firm dekoracyjnych, w tym kierowników projektów i projektantów odpowiedzialnych za dwie kategorie. Zasadniczo kierownik ds. zaopatrzenia i projektant odgrywają różne role w lampie inżynieryjnej, projektant bezpośrednio kieruje stroną w celu zakupu lampy do małego projektu, a dział zaopatrzenia odpowiada za duży projekt. W przypadku nieokreślenia, jakiego rodzaju lamp użyć, projektant może polecić lampy LED, a w przypadku podjęcia decyzji o użyciu diod LED dział zakupów decyduje, skąd kupić. Umożliw rabaty, gdy druga strona dokona zakupu. Firma dekoracyjna wdroży cotygodniową wizytę powrotną cyklu wizyt. Głównym celem wczesnej wizyty jest zrozumienie statusu projektu każdej firmy dekoracyjnej, znalezienie dyrektora ds. projektowania i osoby odpowiedzialnej za zaopatrzenie, wymiana uczuć i dystrybucja korzyści. Współpracując z firmami dekoracyjnymi, należy zauważyć, że ze względu na rozwój branży budowlanej w ostatnich latach firmy dekoracyjne przywiązują dużą wagę do rabatów i prowizji, a czasami mogą być bezpośrednio skupione na omawianiu tej kwestii. Niektórzy projektanci firm dekoracyjnych niechętnie pomagają promować lampy LED ze względu na skomplikowane powiązania i inne powody. Tym razem możesz przełożyć cel na zbieranie informacji. Jeśli istnieje projekt, projektant musi jedynie poinformować kierownika projektu o informacjach, personel biznesowy działa osobno. Po sukcesie można podzielić korzyści.
3. Sprzedawca sieci LED
Wraz ze wzrostem popularności sieci, inżynierowie użytkownicy, tacy jak instytucje, szkoły, szpitale itp., wykonawcy odpowiedzialni za zakup lamp mają często 70, a nawet 80 lat, większość z nich ma zwyczaj surfowania po Internecie, „zapytaj Baidu, zapytaj koniec świata” to ich sposób na życie, a następnie jako nowy produkt informacji o oświetleniu LED, naturalnie znajdą w sieci, dealerzy sieci oświetlenia LED (zwani dalej sprzedawcami sieci LED) są dobrzy w publikowaniu informacji w gorącej kolumnie sieci, a ich strony z Baidu łatwo znaleźć, co nieuchronnie stanie się przedmiotem uwagi użytkowników. W ten sposób, usunięcie tych sprzedawców sieci LED poszerzy również kanały oświetlenia LED, a wraz z korkami w dużych miastach, rynek profesjonalnego oświetlenia przeniósł się na zewnętrzne przedmieścia miasta, a udział w rynku biznesu sieci LED będzie stopniowo się powiększał, co stanie się ważnym kanałem.
Czas publikacji: 12-09-2023