Po drugie, scenariusze zastosowań popytu na produkty LED typu downlight
Oprawy typu downlight LED, czy to ze względu na wydajność, czy też cenę, mają bardzo oczywistą zaletę, bardziej preferowaną przez konsumentów, obecnie oprawy LED typu downlight są stosowane głównie w oświetleniu biurowym, oświetleniu domu, oświetleniu dużych centrów handlowych i oświetleniu fabrycznym oraz w innych miejscach, przestrzeni rozwojowej jest bardzo szeroki.
1. Rynek oświetleniowy
Rynek oświetlenia jest końcowym węzłem sprzedaży oświetlenia, istniejący rynek oświetlenia zasadniczo opiera się na tradycyjnych lampach energooszczędnych, firmy oświetleniowe w większości nie chcą podejmować ryzyka w związku z nieznanymi rzeczami, ale większość firm oświetleniowych jest skłonna zaakceptować dystrybucję, więc LED producenci lamp mogą rozważyć wybór odpowiedniej dystrybucji obiektów, oczywiście zależy to również od sytuacji finansowej producenta, czy dystrybucja czy nie. Rozwój rynku oświetleniowego trzeba włożyć w duży wysiłek, aby go złapać, sprzedawca może odwiedzać rynek oświetleniowy co tydzień udaj się do dealerów na rynku oświetlenia, aby zapewnić rozmieszczenie próbek i reklamę w sklepie dealera. Chociaż istnieje duża skala i port handlowy, sprzedawcy oświetlenia nie pozwolą innym markom na zamieszczanie reklam, ale rozwój dealerów wśród nich jest najlepszym sposobem na wkroczenie na rynek oświetleniowy. Reklama we właściwym miejscu może zapewnić widoczność, a poprawa widoczności z pewnością zwiększy zaufanie personelu zajmującego się zaopatrzeniem inżynieryjnym, a ostatecznie promuje transakcję zamówień inżynieryjnych. Lista dealerów na rynku oświetleniowym jest kierunkiem działań sprzedawcy, choć prawdopodobieństwo wyselekcjonowania ostatecznego klienta nie jest zbyt duże, ale nawet jeśli tylko tysiąc branży oświetleniowej w kraju nazywa się długoterminowym biznesem firmy partnerze, ta kwota jest ogromna. Od tego czasu będziemy nadal odwiedzać klientów lub dzwonić do klientów, a w przypadku działalności inżynieryjnej będziemy prowadzić bardziej pogłębioną współpracę.
2. Firma dekoracyjna
Firmy dekoracyjne mogą w rzeczywistości mieć dużą liczbę zamówień. Ogólnie rzecz biorąc, światła zakupu projektu dekoracji są podzielone na trzy typy: 1, strona A bezpośrednio kupuje światła 2, A kontrola B kupuje 3, zamówienia firmy dekoracyjnej. Oprócz tego pierwszego, firmy dekoratorskie mają duże pole do popisu, konieczne jest wcześniejsze nawiązanie relacji, nawet jeśli relacja nie ma charakteru wyłącznego.
Personel biznesowy producentów lamp LED może kontaktować się z większą liczbą firm, a także firmami dekoracyjnymi, w tym kierownikami projektów i projektantami odpowiedzialnymi za dwie kategorie. Ogólnie rzecz biorąc, kierownik ds. zakupów i projektant odgrywają różne role w lampie inżynieryjnej, projektant bezpośrednio kieruje stroną do zakupu lampy do małego projektu, a dział zakupów jest odpowiedzialny za duży projekt. W przypadku nie określenia jakie lampy zastosować projektant może polecić lampy LED, a w przypadku zdecydowania się na diody dział zakupów decyduje gdzie dokonać zakupu. Pozwól na rabaty przy zakupach drugiej strony. Firma dekoratorska realizuje cotygodniowe rewizyty z cyklu wizyt. Głównym celem wczesnej wizyty jest zrozumienie statusu projektu każdej firmy dekoracyjnej, znalezienie dyrektora projektu i osoby odpowiedzialnej za zaopatrzenie, wymianę uczuć i rozdzielenie korzyści. We współpracy z firmami wykończeniowymi warto zaznaczyć, że w związku z rozwojem branży budowlanej w ostatnich latach, firmy wykończeniowe przywiązują dużą wagę do rabatów i prowizji, a czasem potrafią bezpośrednio skupić się na omówieniu tej kwestii. Niektórzy projektanci firm dekoracyjnych niechętnie pomagają w promowaniu lamp LED ze względu na skomplikowane powiązania i z innych powodów, tym razem możesz zamienić cel na zbieranie informacji, o ile istnieje projekt, projektant musi jedynie poinformować lidera projektu o informacjach personel biznesowy, personel biznesowy działa osobno, po sukcesie można podzielić na korzyści.
3. Sprzedawca sieci LED
Wraz ze wzrostem popularności sieci, użytkowników inżynieryjnych, takich jak instytucje, szkoły, szpitale itp., wykonawców odpowiedzialnych za zakup lamp jest często 70, a nawet 80, większość z nich ma zwyczaj surfowania po Internecie „zapytaj Baidu, zapytaj o koniec świata” jest ich sposobem na życie, to jako nowy produkt informacji o świetle LED, w sposób naturalny dowiemy się z sieci, sprzedawcy sieci oświetlenia LED (zwani dalej „sprzedawcami sieci LED”) są dobrzy w publikowaniu informacji w gorąca kolumna sieci i łatwo jest znaleźć ich strony z Baidu, które nieuchronnie staną się obiektem uwagi użytkowników. W ten sposób likwidacja sprzedawców sieci LED spowoduje również poszerzenie kanałów świetlnych LED, a wraz z natężeniem ruchu w dużych miastach rynek oświetlenia profesjonalnego przeniósł się na zewnętrzne przedmieścia miasta, a udział w rynku sieci LED wzrośnie stopniowo się rozwijać, co stanie się ważnym kanałem.
Czas publikacji: 12 września 2023 r