Ten tweede, toepassingsscenario's voor de vraag naar LED-downlightproducten
LED-downlights hebben, zowel qua prestaties als qua prijs, een duidelijk voordeel en zijn populair bij consumenten. Momenteel worden LED-downlights vooral gebruikt voor kantoorverlichting, verlichting in woningen, verlichting van grote winkelcentra, verlichting van fabrieken en andere plaatsen. De ontwikkelingsruimte is zeer breed.
1. Verlichtingsmarkt
De verlichtingsmarkt is het eindpunt van de verkoop van verlichting. De bestaande verlichtingsmarkt is over het algemeen gebaseerd op traditionele spaarlampen. Verlichtingsbedrijven zijn meestal niet bereid risico's te nemen met hun onbekende producten, maar de meeste verlichtingsbedrijven zijn wel bereid de distributie te accepteren. Fabrikanten van ledlampen kunnen dus overwegen de juiste objectdistributie te kiezen. Dit hangt natuurlijk ook af van de financiële situatie van de fabrikant, of de distributie al dan niet beschikbaar is. Er zijn grote inspanningen nodig om de ontwikkeling van de verlichtingsmarkt te volgen. Verkopers kunnen wekelijks naar dealers op de verlichtingsmarkt gaan om monsters te plaatsen en te adverteren in de winkel van de dealer. Hoewel er een goede schaal en markthaven is, zullen verlichtingshandelaren andere merken niet snel toestaan om reclame te plaatsen, maar de ontwikkeling van dealers onder hen is de beste manier om de verlichtingsmarkt te betreden. Adverteren op de juiste locatie kan zichtbaarheid bieden, en het verbeteren van de zichtbaarheid zal zeker het vertrouwen van technisch inkooppersoneel vergroten en uiteindelijk de transactie van technische orders bevorderen. De lijst met dealers in de verlichtingsmarkt is bepalend voor de inspanningen van de verkoper. Hoewel de kans om de eindklant af te weren niet erg groot is, is dit aantal enorm, zelfs als slechts duizend verlichtingsbedrijven in het land een langetermijnpartner van het bedrijf zijn. Sindsdien zullen we klanten blijven bezoeken of bellen en nauwer samenwerken wanneer er technische zaken zijn.
2. Decoratiebedrijf
Decoratiebedrijven kunnen een grote inkoop hebben. Over het algemeen worden decoratieprojecten onderverdeeld in drie typen: 1. Partij A koopt rechtstreeks lampen, 2. Partij A controleert B en 3. Partij B koopt. Naast de eerste optie hebben decoratiebedrijven veel speelruimte. Het is daarom belangrijk om al vroeg een relatie op te bouwen, zelfs als de relatie niet exclusief is.
Medewerkers van fabrikanten van LED-lampen kunnen contact opnemen met meer decoratiebedrijven, waaronder projectmanagers en ontwerpers die verantwoordelijk zijn voor twee categorieën. Over het algemeen spelen de inkoopmanager en de ontwerper verschillende rollen in de ontwerpfase van de lamp. De ontwerper leidt de partij rechtstreeks bij de aankoop van de lamp voor een klein project, terwijl de inkoopafdeling verantwoordelijk is voor een groot project. Indien er geen beslissing is genomen over het type lampen dat gebruikt moet worden, kan de ontwerper LED-lampen aanbevelen, en indien er besloten is om LED's te gebruiken, beslist de inkoopafdeling waar de lampen gekocht worden. Houd rekening met kortingen wanneer de andere partij koopt. Het decoratiebedrijf moet een wekelijks terugkerend bezoek organiseren tijdens de bezoekcyclus. Het belangrijkste doel van een vroeg bezoek is om de projectstatus van elk decoratiebedrijf te begrijpen, de ontwerpdirecteur en de verantwoordelijke inkoopmedewerker te vinden, ervaringen uit te wisselen en voordelen te verdelen. In de samenwerking met decoratiebedrijven moet worden opgemerkt dat door de ontwikkeling van de bouwsector in de afgelopen jaren, decoratiebedrijven veel aandacht besteden aan kortingen en commissies, en soms kunnen ze direct gericht zijn op het bespreken van deze kwestie. Sommige ontwerpers van decoratiebedrijven aarzelen om LED-lampen te promoten vanwege complexe koppelingen en andere redenen. Deze keer kunt u het doel omzetten in informatieverzameling, zolang er een project is, hoeft de ontwerper alleen de projectleider te informeren. Het zakelijke personeel werkt afzonderlijk en na succes kunt u het in voordelen verdelen.
3. LED-netwerkdealer
Met de toenemende populariteit van het netwerk, technische gebruikers zoals instellingen, scholen, ziekenhuizen, enz., en uitvoerders die verantwoordelijk zijn voor de aankoop van lampen, zijn er vaak 70 of zelfs 80. De meesten van hen hebben de gewoonte om op internet te surfen. "Vraag Baidu, vraag het einde van de wereld" is hun manier van leven. Als een nieuw product van LED-lichtinformatie, zullen ze het netwerk natuurlijk vinden. LED-lichtnetwerkdealers (hierna LED-netwerkhandelaren genoemd) zijn goed in het publiceren van informatie in de hot column van het netwerk, en het is gemakkelijk om hun pagina's via Baidu te vinden, die onvermijdelijk de aandacht van de gebruiker zullen trekken. Op deze manier zal het uitschakelen van deze LED-netwerkhandelaren ook de LED-lichtkanalen verbreden, en met de verkeersopstoppingen in grote steden is de markt voor professionele verlichting verplaatst naar de buitenwijken van de stad, en zal het marktaandeel van LED-netwerkbedrijven geleidelijk toenemen, wat een belangrijk kanaal zal worden.
Plaatsingstijd: 12-09-2023