Antra, LED šviestuvų paklausos taikymo scenarijai
LED šviestuvai, tiek dėl našumo, tiek dėl kainos, turi akivaizdų pranašumą ir yra labiau mėgstami vartotojų. Šiuo metu LED šviestuvai daugiausia naudojami biurų apšvietimui, namų apšvietimui, didelių prekybos centrų apšvietimui, gamyklų apšvietimui ir kitose vietose, o plėtros erdvė yra labai plati.
1. Apšvietimo rinka
Apšvietimo rinka yra galutinis apšvietimo pardavimo mazgas. Esama apšvietimo rinka paprastai grindžiama tradicinėmis energiją taupančiomis lempomis. Apšvietimo įmonės dažniausiai nenori rizikuoti dėl savo neįprastų dalykų, tačiau dauguma apšvietimo įmonių yra pasirengusios priimti platinimą, todėl LED lempų gamintojai gali apsvarstyti tinkamą objektų platinimą. Žinoma, tai taip pat priklauso nuo gamintojo finansinės padėties, nesvarbu, ar platinimas vyksta, ar ne. Apšvietimo rinkos plėtrai reikia dėti daug pastangų, kad būtų galima ją suspėti. Pardavėjas gali kas savaitę lankytis apšvietimo rinkos prekiautojuose, kad pateiktų pavyzdžių išdėstymą, reklamą prekiautojo parduotuvėje. Nors yra geras mastas ir rinkos portas, apšvietimo prekybininkai lengvai neleis kitiems prekių ženklams skelbti reklamos, tačiau prekiautojų plėtra tarp jų yra geriausias būdas įsitvirtinti apšvietimo rinkoje. Reklama tinkamoje vietoje gali suteikti matomumo, o matomumo gerinimas neabejotinai padidins inžinerinių pirkimų personalo pasitikėjimą ir galiausiai paskatins inžinerinių užsakymų vykdymą. Apšvietimo rinkos prekiautojų sąrašas yra pardavėjo pastangų kryptis, nors tikimybė atmesti galutinį klientą nėra labai didelė, tačiau net jei tik tūkstantis šalies apšvietimo verslo atstovų vadinamas ilgalaikiu įmonės partneriu, šis skaičius yra didžiulis. Nuo tada mes ir toliau lankysimės pas klientus arba skambinsime jiems telefonu ir vykdysime glaudesnį bendradarbiavimą, kai bus inžinerinių reikalų.
2. Dekoravimo įmonė
Dekoravimo įmonės iš tikrųjų gali turėti daug pirkimų. Apskritai dekoravimo projektų šviestuvų pirkimo projektai skirstomi į tris tipus: 1. A šalis tiesiogiai perka šviestuvus, 2. A kontroliuoja B pirkimą, 3. Dekoravimo įmonės pirkimai. Be pirmojo, dekoravimo įmonės turi daug erdvės žaisti, todėl būtina užmegzti santykius anksti, net jei santykiai nėra išskirtiniai.
LED lempų gamintojų verslo personalas gali susisiekti su daugiau dekoravimo įmonių, įskaitant projektų vadovus ir dizainerius, atsakingus už dvi kategorijas. Paprastai pirkimų vadovas ir dizaineris atlieka skirtingus vaidmenis inžinerinių lempų srityje: dizaineris tiesiogiai vadovauja šaliai, perkančiai lempą mažam projektui, o pirkimų skyrius yra atsakingas už didelį projektą. Jei nenusprendžiama, kokias lempas naudoti, dizaineris gali rekomenduoti LED lempas, o jei nuspręsta naudoti LED lempas, pirkimų skyrius nusprendžia, iš kur pirkti. Numatyti nuolaidas, kai kita šalis perka. Dekoravimo įmonė turėtų įgyvendinti savaitinius grįžtamuosius vizitus vizitų cikle. Pagrindinis ankstyvo vizito tikslas – suprasti kiekvienos dekoravimo įmonės projekto būseną, surasti projektavimo vadovą ir atsakingą pirkimų asmenį, pasikeisti įspūdžiais ir paskirstyti naudą. Bendradarbiaujant su dekoravimo įmonėmis, reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad dėl statybų pramonės plėtros pastaraisiais metais dekoravimo įmonės skiria daug dėmesio nuolaidoms ir komisiniams, o kartais gali tiesiogiai sutelkti dėmesį į šio klausimo aptarimą. Kai kurie dekoravimo kompanijų dizaineriai nenoriai padeda reklamuoti LED lempas dėl sudėtingų sąsajų ir kitų priežasčių. Šį kartą tikslą galima paversti informacijos rinkimu. Jei yra projektas, dizaineriui tereikia informuoti projekto vadovą apie verslo personalą, o verslo personalas dirba atskirai. Po sėkmės galima suskirstyti į privalumus.
3. LED tinklo prekiautojas
Didėjant tinklo populiarumui, inžineriniai vartotojai, tokie kaip įstaigos, mokyklos, ligoninės ir kt., už lempų pirkimą atsakingi vykdytojai dažnai būna 70 ar net 80 metų, dauguma jų turi įprotį naršyti internete, „klausk Baidu, klausk pasaulio pabaigos“ yra jų gyvenimo būdas. Tuomet, kaip naujas LED apšvietimo produktas, informacija natūraliai randama tinkle. LED apšvietimo tinklo prekiautojai (toliau – LED tinklo prekybininkai) gerai skelbia informaciją karštoje tinklo skiltyje, todėl jų puslapius lengva rasti iš Baidu, o tai neišvengiamai taps vartotojų dėmesio objektu. Tokiu būdu, panaikinus šiuos LED tinklo prekybininkus, taip pat išplėsite LED šviesos kanalus, o dėl eismo spūstų didžiuosiuose miestuose profesionali apšvietimo rinka persikėlė į atokesnius miesto priemiesčius, o LED tinklo verslo rinkos dalis palaipsniui plėsis, tapdama svarbiu kanalu.
Įrašo laikas: 2023 m. rugsėjo 12 d.