둘째, LED 다운라이트 제품 수요 적용 시나리오
LED 다운라이트는 성능이나 가격 면에서 매우 분명한 장점이 있어 소비자에게 더 선호됩니다. 현재 LED 다운라이트는 주로 사무실 조명, 가정 조명, 대형 쇼핑몰 조명 및 공장 조명 등 다양한 곳에 사용되고 있으며 개발 여지가 매우 넓습니다.
1. 조명 시장
조명 시장은 조명 판매의 종착점입니다. 기존 조명 시장은 일반적으로 전통적인 에너지 절약형 램프를 기반으로 하며, 조명 업체들은 대부분 익숙하지 않은 제품에 대한 위험을 감수하는 것을 꺼립니다. 하지만 대부분의 조명 업체는 유통을 수용할 의향이 있습니다. 따라서 LED 램프 제조업체는 적절한 유통망을 선택할 수 있습니다. 물론 이는 제조업체의 재정 상황, 유통 여부에 따라 달라집니다. 조명 시장의 발전은 반드시 따라잡아야 하며, 영업 사원은 매주 조명 시장을 방문하여 조명 시장 딜러에게 샘플을 제공하고 딜러 매장에 광고를 게재할 수 있습니다. 규모가 크고 시장 항구에 조명 상인들이 다른 브랜드의 광고 게재를 허용하지 않더라도, 딜러를 육성하는 것이 조명 시장 진출을 위한 최선의 방법입니다. 적절한 위치에 광고를 게재하면 가시성을 확보할 수 있으며, 가시성 향상은 엔지니어링 조달 담당자의 신뢰를 높이고 궁극적으로 엔지니어링 주문 거래를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 조명 시장의 딜러 목록은 영업 사원의 노력 방향입니다. 최종 고객을 선별할 확률은 높지 않지만, 전국 조명 업체 중 단 1,000명만 저희 회사의 장기 파트너라고 해도 그 숫자는 엄청납니다. 앞으로도 고객 방문이나 전화 상담을 지속적으로 진행하고, 엔지니어링 업무가 있을 경우 더욱 심도 있는 협력을 이어갈 것입니다.
2. 장식 회사
장식 회사는 실제로 많은 양의 조명을 조달할 수 있습니다. 일반적으로 장식 프로젝트 조명 구매는 세 가지 유형으로 나뉩니다. 1. A 당사자 직접 구매, 2. A 당사자 B 직접 구매, 3. 장식 회사 조달. 첫 번째 유형 외에도 장식 회사는 다양한 활동을 할 수 있으므로, 독점적이지 않더라도 초기에 관계를 구축하는 것이 중요합니다.
LED 램프 제조업체의 사업 담당자는 프로젝트 관리자와 디자이너를 포함한 다양한 업체와 연락할 수 있습니다. 두 가지 범주로 나뉩니다. 일반적으로 조달 관리자와 디자이너는 엔지니어링 램프 제작 과정에서 서로 다른 역할을 합니다. 디자이너는 소규모 프로젝트의 경우 구매 담당자를 직접 이끌고, 대규모 프로젝트의 경우 구매 부서가 담당합니다. 어떤 종류의 램프를 사용할지 결정하지 못한 경우, 디자이너는 LED 램프를 추천할 수 있으며, LED 램프를 사용하기로 결정한 경우 구매 부서가 구매처를 결정합니다. 구매 담당자가 구매 시 리베이트를 제공할 수 있습니다. 데코레이션 업체는 방문 주기에 따라 매주 재방문을 실시합니다. 초기 방문의 주요 목적은 각 데코레이션 업체의 프로젝트 진행 상황을 파악하고, 담당 디자인 디렉터와 조달 담당자를 만나 의견을 교환하고, 혜택을 제공하는 것입니다. 데코레이션 업체와의 협력에 있어, 최근 건설 산업의 발전으로 데코레이션 업체들이 리베이트와 수수료에 큰 관심을 기울이고 있으며, 때로는 이 문제에 대해 직접 논의하기도 한다는 점에 유의해야 합니다. 일부 장식 회사의 디자이너는 복잡한 연결 등의 이유로 LED 램프 홍보에 도움을 주기를 꺼립니다. 이번에는 목표를 정보 수집으로 전환할 수 있습니다. 프로젝트가 있는 한 디자이너는 프로젝트 리더에게 정보 사업 담당자에게만 알리면 되고, 사업 담당자는 별도로 운영하며, 성공 후에는 이익을 나눌 수 있습니다.
3. LED 네트워크 딜러
네트워크의 인기가 높아짐에 따라 기관, 학교, 병원 등 엔지니어링 사용자, 램프 구매 담당자는 70명, 심지어 80명까지 되는 경우가 많으며, 대부분은 인터넷 서핑을 하는 습관이 있습니다. "바이두에 물어보면 세상 끝에 물어봐"는 것이 그들의 생활 방식입니다. 그러면 LED 조명 정보의 새로운 상품으로서 네트워크에서 자연스럽게 발견될 것입니다. LED 조명 네트워크 상인(이하 LED 네트워크 상인)은 네트워크의 인기 칼럼에 정보를 게시하는 데 능숙하며, 바이두에서 해당 페이지를 쉽게 찾을 수 있어 필연적으로 사용자의 관심 대상이 될 것입니다. 이렇게 이러한 LED 네트워크 상인을 없애면 LED 조명 채널도 넓어질 것이며, 대도시의 교통 체증으로 전문 조명 시장은 도시 외곽으로 이동했으며 LED 네트워크 사업의 시장 점유율이 점차 확대되어 중요한 채널이 될 것입니다.
게시 시간: 2023년 9월 12일