მეორე, LED განათების პროდუქტის მოთხოვნის გამოყენების სცენარები
LED ჩამრთველი ნათურები, შესრულების თუ ფასის მიხედვით, აშკარა უპირატესობას იძენს, რაც მომხმარებლების მხრიდან უფრო მეტად პოპულარულია. ამჟამად, LED ჩამრთველი ნათურები ძირითადად გამოიყენება ოფისის, სახლის, დიდი სავაჭრო ცენტრების, ქარხნების და სხვა ადგილების განათებაში, განვითარების არეალი კი ძალიან ფართოა.
1. განათების ბაზარი
განათების ბაზარი განათების გაყიდვების ტერმინალური კვანძია, არსებული განათების ბაზარი, როგორც წესი, ტრადიციულ ენერგოდამზოგავ ნათურებზეა დაფუძნებული, განათების ბიზნესები ძირითადად არ არიან მზად რისკზე წასასვლელად მათთვის უცნობი ნივთებისთვის, მაგრამ განათების ბიზნესების უმეტესობა მზადაა მიიღოს დისტრიბუცია, ამიტომ LED ნათურების მწარმოებლებს შეუძლიათ განიხილონ ობიექტის სწორი დისტრიბუციის არჩევა, რა თქმა უნდა, ეს ასევე დამოკიდებულია მწარმოებლის ფინანსურ მდგომარეობაზე, დისტრიბუციაზე თუ არა. განათების ბაზრის განვითარებისთვის დიდი ძალისხმევა უნდა დაიხარჯოს, გამყიდველს შეუძლია ყოველკვირეული ციკლით ეწვიოს განათების ბაზრის დილერებს, რათა უზრუნველყოს ნიმუშების განთავსება და რეკლამირება დილერის მაღაზიაში. მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარი კარგი მასშტაბისაა და პორტის განათების მოვაჭრეები ადვილად არ დაუშვებენ სხვა ბრენდების რეკლამის განთავსებას, მათ შორის დილერების განვითარება განათების ბაზარზე შესვლის საუკეთესო გზაა. სწორ ადგილას რეკლამას შეუძლია უზრუნველყოს ხილვადობა და ხილვადობის გაუმჯობესება, რა თქმა უნდა, გაზრდის საინჟინრო შესყიდვების პერსონალის ნდობას და საბოლოოდ ხელს შეუწყობს საინჟინრო შეკვეთების ტრანზაქციებს. განათების ბაზარზე დილერების სია გამყიდველის ძალისხმევის მიმართულებაა, თუმცა საბოლოო მომხმარებლის გამორიცხვის ალბათობა არც თუ ისე მაღალია, მაგრამ მაშინაც კი, თუ ქვეყანაში განათების ბიზნესის მხოლოდ ერთი ათასი ადამიანი იქნება კომპანიის გრძელვადიანი პარტნიორი, ეს რიცხვი უზარმაზარია. მას შემდეგ, ჩვენ გავაგრძელებთ მომხმარებლებთან ვიზიტებს ან სატელეფონო ზარებს და უფრო ღრმა თანამშრომლობას განვახორციელებთ, როდესაც საქმე საინჟინრო ბიზნესს ეხება.
2. დეკორაციის კომპანია
დეკორაციის კომპანიებს რეალურად შეიძლება ჰქონდეთ დიდი რაოდენობით შესყიდვები. ზოგადად, დეკორაციის პროექტის განათების შეძენისას სამ ტიპად იყოფა: 1. მხარე A პირდაპირ ყიდულობს განათებას 2. მხარე A საკონტროლო B შეძენა 3. მხარე დეკორაციის კომპანიის შესყიდვა. პირველის გარდა, დეკორაციის კომპანიებს დიდი სივრცე აქვთ სათამაშოდ, აუცილებელია ურთიერთობის ადრეულ ეტაპზე დამყარება, თუნდაც ურთიერთობა არაექსკლუზიური იყოს.
LED ნათურების მწარმოებლების ბიზნეს პერსონალს შეუძლია დაუკავშირდეს მრავალრიცხოვან დეკორაციის კომპანიებს, მათ შორის პროექტის მენეჯერებსა და დიზაინერებს, რომლებიც ორი კატეგორიის პასუხისმგებელნი არიან. ზოგადად, შესყიდვების მენეჯერი და დიზაინერი სხვადასხვა როლს ასრულებენ საინჟინრო ნათურებში, დიზაინერი უშუალოდ ხელმძღვანელობს მხარეს მცირე პროექტისთვის ნათურის შესაძენად, ხოლო შესყიდვების განყოფილება პასუხისმგებელია დიდ პროექტზე. იმ შემთხვევაში, თუ არ არის გადაწყვეტილი, თუ რა ტიპის ნათურები გამოიყენოს, დიზაინერს შეუძლია გირჩიოთ LED ნათურები, ხოლო LED ნათურების გამოყენების გადაწყვეტილების შემთხვევაში, შესყიდვების განყოფილება წყვეტს, საიდან შეიძინოს. მეორე მხარის მიერ შეძენისას ფასდაკლებების დაშვება. დეკორაციის კომპანიამ უნდა განახორციელოს ყოველკვირეული საპასუხო ვიზიტი ვიზიტების ციკლის ფარგლებში. ადრეული ვიზიტის მთავარი მიზანია თითოეული დეკორაციის კომპანიის პროექტის სტატუსის გაგება, დიზაინის დირექტორისა და შესყიდვების პასუხისმგებელი პირის პოვნა, გრძნობების გაცვლა და შეღავათების განაწილება. დეკორაციის კომპანიებთან თანამშრომლობით უნდა აღინიშნოს, რომ ბოლო წლებში სამშენებლო ინდუსტრიის განვითარების გამო, დეკორაციის კომპანიები დიდ ყურადღებას აქცევენ ფასდაკლებებსა და საკომისიოებს და ზოგჯერ მათ შეუძლიათ პირდაპირ ყურადღება გაამახვილონ ამ საკითხის განხილვაზე. ზოგიერთი დეკორატიული კომპანიის დიზაინერი ერიდება LED ნათურების პოპულარიზაციას რთული კავშირებისა და სხვა მიზეზების გამო, ამჯერად თქვენ შეგიძლიათ მიზანი ინფორმაციის შეგროვებად გადააქციოთ, რადგან სანამ პროექტი არსებობს, დიზაინერს მხოლოდ პროექტის ხელმძღვანელისთვის ინფორმაციის მიწოდება სჭირდება, ბიზნეს პერსონალი კი ცალკე ფუნქციონირებს, წარმატების შემდეგ კი შეიძლება სარგებელად დაიყოს.
3. LED ქსელის დილერი
ქსელის მზარდი პოპულარობით, ინჟინერიის მომხმარებლები, როგორიცაა დაწესებულებები, სკოლები, საავადმყოფოები და ა.შ., ხშირად 70 ან თუნდაც 80 ადამიანია პასუხისმგებელი ნათურების შეძენაზე, რომელთა უმეტესობას ინტერნეტში სერფინგის ჩვევა აქვს, „ჰკითხეთ Baidu-ს, ჰკითხეთ სამყაროს აღსასრული“ მათი ცხოვრების წესია, შემდეგ კი LED განათების ინფორმაციის ახალი პროდუქტის შესახებ, LED განათების ქსელის დილერები (შემდგომში LED ქსელის მოვაჭრეები) კარგად აქვეყნებენ ინფორმაციას ქსელის ცხელ სვეტში და ადვილია მათი გვერდების პოვნა Baidu-დან, რაც აუცილებლად გახდება მომხმარებლის ყურადღების ობიექტი. ამ გზით, LED ქსელის ამ მოვაჭრეების გაუქმება ასევე გააფართოვებს LED განათების არხებს და დიდ ქალაქებში საცობების გამო, პროფესიონალური განათების ბაზარი გადავიდა ქალაქის გარეუბნებში და LED ქსელის ბიზნესის ბაზრის წილი თანდათან გაიზრდება, რაც მნიშვნელოვან არხად იქცევა.
გამოქვეყნების დრო: 2023 წლის 12 სექტემბერი