第二に、LEDダウンライト製品の需要応用シナリオ
LED ダウンライトは、性能から見ても、価格から見ても非常に明らかな利点があり、消費者に好まれています。現在、LED ダウンライトは主にオフィス照明、家庭用照明、大型ショッピング モール照明、工場照明などの場所で使用されており、開発スペースは非常に広範囲です。
1. 照明市場
照明市場は照明販売の終点です。既存の照明市場は一般的に伝統的な省エネランプを基盤としており、照明事業者は馴染みのない商品にリスクを負うことを嫌がりますが、多くの照明事業者は流通を受け入れる用意があるため、LEDランプメーカーは適切な流通対象を選択することができます。もちろん、これはメーカーの財務状況、流通の有無にも左右されます。照明市場の発展を捉えるには多大な努力が必要です。営業担当者は照明市場のディーラーを毎週訪問し、サンプルを提供したり、ディーラーの店頭で広告を出したりすることができます。市場規模が大きくても、照明業者は他のブランドの広告掲載を容易に許可しませんが、ディーラーを育成することが照明市場に参入する最良の方法です。適切な場所での広告は視認性を高め、視認性の向上はエンジニアリング調達担当者の信頼を高め、最終的にはエンジニアリングの受注を促進することにもつながります。照明市場における販売店リストは、営業マンの努力の方向性を示すものです。最終顧客を絞り込む確率はそれほど高くありませんが、国内の照明事業者のうち1,000社が当社の長期的なパートナーと呼べるだけでも、その数は膨大です。その後も、お客様への再訪問や電話連絡を継続し、エンジニアリング業務においてはより緊密な連携を図っていきます。
2. 装飾会社
装飾会社は、実際には大量の調達を行うことがあります。一般的に、装飾プロジェクトの照明器具の調達は、1. A社が直接照明器具を購入する、2. A社がB社をコントロールして購入する、3. 装飾会社が調達する、という3つのタイプに分かれています。1.以外にも、装飾会社には多くの余地があるため、たとえ独占的ではない関係であっても、早期に関係を構築する必要があります。
LEDランプメーカーの営業担当者は、より多くの装飾会社とコンタクトを取ることができます。これには、プロジェクトマネージャーとデザイナーの2つのカテゴリーが含まれます。一般的に、エンジニアリングランプでは、調達マネージャーとデザイナーの役割が異なり、小規模プロジェクトではデザイナーが直接ランプの調達を主導し、大規模プロジェクトでは調達部門が責任を負います。使用するランプの種類が決まっていない場合は、デザイナーがLEDランプを推奨し、LEDの使用を決定した場合は、購買部門が購入先を決定します。相手が購入する際にリベートを付与します。装飾会社は、毎週の訪問サイクルで訪問を実施します。最初の訪問の主な目的は、各装飾会社のプロジェクトの状況を把握し、設計責任者と調達担当者を見つけ、意見交換を行い、利益分配を行うことです。装飾会社との協力において注目すべき点は、近年の建設業界の発展により、装飾会社はリベートや手数料を非常に重視しており、場合によっては直接この問題に焦点を当てて議論することもあるということです。装飾会社のデザイナーの中には、複雑なリンクやその他の理由から、LEDランプのプロモーションに協力することに消極的である人もいますが、今回は目標を情報収集に変えることができます。プロジェクトがある限り、デザイナーはプロジェクトリーダーに情報をビジネス担当者に通知するだけで済み、ビジネス担当者は個別に操作し、成功した後は利益に分けることができます。
3. LEDネットワークディーラー
ネットワークの普及に伴い、機関、学校、病院などのエンジニアリングユーザー、ランプの購入責任者は70代、80代になることが多く、そのほとんどはインターネットを閲覧する習慣があり、「百度に聞けば天地の果てまで聞ける」のが彼らの生活様式です。すると、LEDライトの新製品情報は、自然にネットワークから見つかります。LEDライトネットワークディーラー（以下、LEDネットワークマーチャント）は、ネットワークのホットコラムに情報を公開するのが得意で、百度から自分のページを見つけやすく、必然的にユーザーの注目の対象になります。このように、これらのLEDネットワークマーチャントを倒すことで、LEDライトのチャネルも広がり、大都市の交通渋滞に伴い、プロの照明市場は都市の郊外に移動し、LEDネットワークビジネスの市場シェアは徐々に拡大し、重要なチャネルになるでしょう。
投稿日時: 2023年9月12日