שנית, תרחישי יישום של ביקוש למוצרי תאורת LED
לנורות LED, בין אם מבחינת ביצועים או מחיר, יש יתרון ברור מאוד, והם מועדפים יותר על ידי הצרכנים. כיום, נורות LED משמשות בעיקר בתאורת משרדים, תאורת בית, תאורת קניונים גדולים ותאורת מפעלים ובמקומות אחרים, ומרחב הפיתוח שלהן רחב מאוד.
1. שוק התאורה
שוק התאורה הוא הצומת הסופי של מכירות תאורה. שוק התאורה הקיים מבוסס בדרך כלל על מנורות חסכוניות באנרגיה מסורתיות. עסקי תאורה לרוב אינם מוכנים לקחת סיכונים עבור דברים שאינם מוכרים להם, אך רוב עסקי התאורה מוכנים לקבל את ההפצה. לכן, יצרני נורות LED יכולים לשקול בחירת הפצת הפריטים הנכונה. כמובן, הדבר תלוי גם במצבו הפיננסי של היצרן. יש להשקיע מאמצים רבים בפיתוח שוק התאורה. אנשי מכירות יכולים לבקר במחזור השבועי של סוחרי שוק התאורה ולספק דוגמאות לפרסום בחנות הסוחרים. למרות שיש שוק טוב ופורט טוב של סוחרי תאורה לא יאפשרו בקלות למותגים אחרים לפרסם פרסומות, פיתוח סוחרים ביניהם הוא הדרך הטובה ביותר לחדור לשוק התאורה. פרסום במיקום הנכון יכול לספק נראות, ושיפור הנראות בוודאי ישפר את האמון של אנשי רכש ההנדסה, ובסופו של דבר יקדם את ביצועי הזמנות ההנדסה. רשימת הסוחרים בשוק התאורה היא כיוון מאמצי אנשי המכירות, למרות שההסתברות לסינון הלקוח הסופי אינה גבוהה במיוחד, אך גם אם רק אלף מעסקי התאורה במדינה נקראים שותפים ארוכי טווח של החברה, כמות זו עצומה. מאז, נמשיך לבקר לקוחות או לתקשר עם לקוחות, וננהל שיתוף פעולה מעמיק יותר כאשר יש עסקי הנדסה.
2. חברת קישוט
חברות קישוט יכולות למעשה לבצע רכישה גדולה. באופן כללי, רכישת גופי תאורה בפרויקטים של קישוט מתחלקת לשלושה סוגים: 1. צד א' רוכש גופי תאורה ישירות 2. צד א' מבצע רכישה על ידי צד ב'. 3. רכש על ידי חברת קישוט. בנוסף לסוג הראשון, לחברות קישוט יש הרבה מקום למשחק, ויש צורך ליצור קשר מוקדם, גם אם הקשר אינו בלעדי.
אנשי עסקים של יצרני נורות LED יכולים ליצור קשר עם חברות קישוט נוספות, כולל מנהלי פרויקטים ומעצבים האחראים על שתי קטגוריות. באופן כללי, מנהל הרכש והמעצב ממלאים תפקידים שונים בהנדסת מנורות, המעצב מוביל ישירות את הצד לרכישת המנורה לפרויקטים קטנים, ומחלקת הרכש אחראית על הפרויקטים הגדולים. במקרה שלא נקבע איזה סוג מנורות להשתמש, המעצב יכול להמליץ על נורות LED, ובמקרה של החלטה להשתמש בלד, מחלקת הרכש מחליטה מאיפה לקנות. לאפשר הנחות כאשר הצד השני רוכש. חברת העיצוב מבצעת ביקור חוזר שבועי של מחזור הביקורים. המטרה העיקרית של הביקור המוקדם היא להבין את מצב הפרויקט של כל חברת קישוט, למצוא את מנהל העיצוב ואת איש הרכש האחראי, להחליף רגשות ולחלק הטבות. בשיתוף פעולה עם חברות קישוט, יש לציין כי עקב התפתחות ענף הבנייה בשנים האחרונות, חברות קישוט מקדישות תשומת לב רבה להנחות ועמלות, ולפעמים הן יכולות להתמקד ישירות בדיון בנושא זה. חלק מהמעצבים של חברות העיצוב נרתעים מקידום מנורות LED עקב קשרים מורכבים וסיבות אחרות. הפעם ניתן להמיר את המטרה לאיסוף מידע. כל עוד יש פרויקט, המעצב צריך רק ליידע את מנהל הפרויקט על מידע, אנשי העסקים פועלים בנפרד, ולאחר מכן ניתן לחלק את ההצלחה ליתרונות.
3. סוחר רשת LED
עם הפופולריות הגוברת של הרשת, משתמשים הנדסיים כמו מוסדות, בתי ספר, בתי חולים וכו', האחראים על רכישת מנורות הם לעתים קרובות בני 70 או אפילו 80, לרובם יש את ההרגל לגלוש באינטרנט, "שאלו את באידו, תשאלו את סוף העולם" זו אורח חייהם, ואז כמוצר חדש של מידע על תאורת LED, באופן טבעי ימצאו מהרשת, סוחרי רשת תאורת LED (להלן סוחרי רשת LED) טובים בפרסום מידע בטורים החמים של הרשת, וקל למצוא את הדפים שלהם בבאידו, אשר בהכרח יהפכו למושא תשומת הלב של המשתמשים. בדרך זו, הורדת סוחרי רשת LED אלה תרחיב גם את ערוצי תאורת ה-LED, ועם עומסי התנועה בערים הגדולות, שוק התאורה המקצועית עבר לפרברים החיצוניים של העיר, ונתח השוק של עסקי רשת ה-LED יתרחב בהדרגה, מה שיהפוך לערוץ חשוב.
זמן פרסום: 12 בספטמבר 2023