In secondo luogo, scenari applicativi della domanda di prodotti downlight a LED
I downlight a LED, sia in termini di prestazioni che di prezzo, hanno un vantaggio molto evidente e sono i più apprezzati dai consumatori. Attualmente, i downlight a LED sono utilizzati principalmente per l'illuminazione di uffici, abitazioni, grandi centri commerciali, fabbriche e altri luoghi; lo spazio di sviluppo è molto ampio.
1. Mercato dell'illuminazione
Il mercato dell'illuminazione è il nodo terminale delle vendite di illuminazione. L'attuale mercato dell'illuminazione si basa generalmente sulle tradizionali lampade a risparmio energetico. Le aziende di illuminazione sono per lo più restie a correre rischi per prodotti non familiari, ma la maggior parte delle aziende di illuminazione è disposta ad accettare la distribuzione. Pertanto, i produttori di lampade a LED possono valutare la scelta del giusto distributore. Naturalmente, questo dipende anche dalla situazione finanziaria del produttore, che si tratti o meno di una distribuzione. Lo sviluppo del mercato dell'illuminazione richiede grandi sforzi per essere intercettato. I venditori possono visitare settimanalmente i rivenditori del mercato dell'illuminazione per fornire campioni e pubblicità nel negozio del rivenditore. Sebbene vi sia una buona scala e un buon mercato, i commercianti di illuminazione non consentiranno facilmente ad altri marchi di pubblicare annunci, ma lo sviluppo dei rivenditori tra loro è il modo migliore per entrare nel mercato dell'illuminazione. La pubblicità nella posizione giusta può fornire visibilità e il miglioramento della visibilità aumenterà sicuramente la fiducia del personale addetto agli acquisti di ingegneria e, in definitiva, promuoverà la transazione degli ordini di ingegneria. L'elenco dei rivenditori nel mercato dell'illuminazione è la direzione degli sforzi del venditore, sebbene la probabilità di escludere il cliente finale non sia molto alta, ma anche se solo un migliaio di aziende di illuminazione nel paese viene considerato un partner a lungo termine dell'azienda, questo numero è enorme. Da allora, continueremo a visitare o telefonare ai clienti e a instaurare una collaborazione più approfondita in caso di questioni ingegneristiche.
2. Azienda di decorazione
Le aziende di decorazione possono effettivamente disporre di un'ampia gamma di approvvigionamenti. In generale, l'acquisto di luci per progetti di decorazione si divide in tre tipologie: 1. Parte A acquista direttamente le luci; 2. Parte A controlla l'acquisto; 3. Approvvigionamento da parte dell'azienda di decorazione. Oltre al primo, le aziende di decorazione hanno ampio margine di manovra; è necessario stabilire un rapporto in anticipo, anche se non esclusivo.
Il personale dei produttori di lampade a LED può contattare più aziende di decorazione, inclusi project manager e progettisti, responsabili di due categorie. In generale, il responsabile degli acquisti e il progettista svolgono ruoli diversi nella progettazione di lampade: il progettista guida direttamente la parte interessata all'acquisto della lampada per i piccoli progetti, mentre l'ufficio acquisti è responsabile per i progetti più grandi. In caso di dubbi sul tipo di lampade da utilizzare, il progettista può consigliare lampade a LED, mentre in caso di scelta, l'ufficio acquisti decide da dove acquistarle. È possibile ottenere sconti in caso di acquisto da parte della controparte. L'azienda di decorazione effettua una visita di controllo settimanale. Lo scopo principale della visita preliminare è comprendere lo stato di avanzamento del progetto di ciascuna azienda di decorazione, incontrare il direttore della progettazione e il responsabile degli acquisti, scambiare opinioni e distribuire i benefici. In collaborazione con le aziende di decorazione, è importante notare che, a causa dello sviluppo del settore edile negli ultimi anni, le aziende di decorazione prestano grande attenzione a sconti e commissioni, e talvolta possono essere direttamente coinvolte nella discussione di questo argomento. Alcuni progettisti di aziende di arredamento sono restii a promuovere le lampade a LED a causa di collegamenti complessi e altri motivi, questa volta è possibile convertire l'obiettivo in una raccolta di informazioni, finché c'è un progetto, il progettista deve solo comunicare le informazioni al responsabile del progetto e al personale aziendale, il personale aziendale opera separatamente, dopodiché il successo può essere suddiviso in benefici.
3. Rivenditore di reti LED
Con la crescente popolarità della rete, gli utenti di servizi tecnici come istituzioni, scuole, ospedali, ecc., responsabili dell'acquisto di lampade sono spesso 70 o addirittura 80. La maggior parte di loro ha l'abitudine di navigare in Internet, "chiedi a Baidu, chiedi alla fine del mondo" è il loro stile di vita. Quindi, come nuovo prodotto di informazioni sulla luce a LED, troveranno naturalmente nella rete. I rivenditori di reti di illuminazione a LED (di seguito denominati rivenditori di reti di illuminazione a LED) sono bravi a pubblicare informazioni nella rubrica hot della rete, ed è facile trovare le loro pagine su Baidu, che diventeranno inevitabilmente oggetto dell'attenzione degli utenti. In questo modo, l'eliminazione di questi rivenditori di reti di illuminazione a LED amplierà anche i canali di illuminazione a LED e, con la congestione del traffico nelle grandi città, il mercato dell'illuminazione professionale si è spostato verso le periferie esterne delle città e la quota di mercato del business delle reti di illuminazione a LED aumenterà gradualmente, diventando un canale importante.
Data di pubblicazione: 12 settembre 2023