Kedua, skenario aplikasi permintaan produk downlight LED
Lampu downlight LED baik dari segi kinerja maupun harga memiliki keunggulan yang sangat kentara, lebih digemari oleh konsumen. Saat ini, lampu downlight LED terutama digunakan pada lampu kantor, lampu rumah, lampu pusat perbelanjaan besar, lampu pabrik, dan tempat-tempat lainnya. Ruang pengembangannya pun sangat luas.
1. Pasar pencahayaan
Pasar lampu merupakan simpul akhir dari penjualan lampu. Pasar lampu yang ada saat ini umumnya berbasis pada lampu hemat energi tradisional. Sebagian besar pelaku bisnis lampu enggan mengambil risiko untuk barang-barang yang belum familiar. Namun, sebagian besar pelaku bisnis lampu bersedia menerima distribusi. Oleh karena itu, produsen lampu LED dapat mempertimbangkan untuk memilih distribusi yang tepat. Tentu saja, hal ini juga bergantung pada kondisi keuangan produsen, apakah distribusinya lancar atau tidak. Perkembangan pasar lampu perlu diupayakan dengan sungguh-sungguh. Para penjual dapat mengunjungi dealer pasar lampu setiap minggu untuk menyediakan sampel dan memasang iklan di toko dealer. Meskipun skala pasarnya bagus, pedagang lampu di pelabuhan tidak akan mudah membiarkan merek lain memasang iklan. Namun, pengembangan dealer di antara mereka adalah cara terbaik untuk menembus pasar lampu. Beriklan di lokasi yang tepat dapat memberikan visibilitas. Peningkatan visibilitas ini tentu akan meningkatkan kepercayaan personel pengadaan teknik, dan pada akhirnya akan mendorong transaksi pesanan teknik. Daftar dealer di pasar pencahayaan merupakan arah dari upaya para penjual. Meskipun kemungkinan untuk mendapatkan pelanggan akhir tidak terlalu tinggi, jumlah ini sangat besar, meskipun hanya seribu mitra jangka panjang perusahaan di industri pencahayaan di negara ini. Sejak saat itu, kami akan terus mengunjungi atau menghubungi pelanggan melalui telepon, dan menjalin kerja sama yang lebih intensif jika ada bisnis rekayasa.
2. Perusahaan dekorasi
Perusahaan dekorasi sebenarnya dapat melakukan pengadaan dalam jumlah besar. Secara umum, pembelian lampu untuk proyek dekorasi dibagi menjadi tiga jenis: 1. Pihak A membeli lampu secara langsung, 2. Pihak A mengendalikan pembelian B, 3. Pengadaan oleh perusahaan dekorasi. Selain yang pertama, perusahaan dekorasi memiliki banyak peluang, sehingga perlu membangun hubungan sejak dini, meskipun hubungan tersebut tidak eksklusif.
Para pelaku bisnis produsen lampu LED dapat menghubungi lebih banyak perusahaan dekorasi, termasuk manajer proyek dan desainer yang bertanggung jawab atas dua kategori. Secara umum, manajer pengadaan dan desainer memainkan peran yang berbeda dalam rekayasa lampu, desainer langsung memimpin pihak untuk membeli lampu untuk proyek kecil, dan departemen pengadaan bertanggung jawab untuk proyek besar. Jika tidak menentukan jenis lampu yang akan digunakan, desainer dapat merekomendasikan lampu LED, dan jika telah memutuskan untuk menggunakan LED, departemen pembelian memutuskan dari mana akan membeli. Berikan potongan harga saat pihak lain membeli. Perusahaan dekorasi untuk menerapkan kunjungan kembali mingguan dari siklus kunjungan. Tujuan utama kunjungan awal adalah untuk memahami status proyek setiap perusahaan dekorasi, menemukan direktur desain dan orang pengadaan yang bertanggung jawab, bertukar perasaan dan mendistribusikan manfaat. Dalam bekerja sama dengan perusahaan dekorasi, perlu dicatat bahwa karena perkembangan industri konstruksi dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan dekorasi sangat memperhatikan potongan harga dan komisi, dan terkadang mereka dapat langsung difokuskan untuk membahas masalah ini. Beberapa desainer perusahaan dekorasi enggan membantu mempromosikan lampu LED karena tautan yang rumit dan alasan lainnya, kali ini Anda dapat mengubah tujuan menjadi pengumpulan informasi, baik selama ada proyek, desainer hanya perlu memberi tahu pemimpin proyek informasi personel bisnis, personel bisnis beroperasi secara terpisah, setelah sukses dapat dibagi menjadi manfaat.
3. Dealer jaringan LED
Dengan semakin populernya jaringan, pengguna teknik seperti institusi, sekolah, rumah sakit, dll., pelaksana yang bertanggung jawab atas pembelian lampu seringkali 70 atau bahkan 80, kebanyakan dari mereka memiliki kebiasaan menjelajahi Internet, "tanya Baidu, tanyakan akhir dunia" adalah cara hidup mereka, kemudian sebagai produk baru informasi lampu LED, secara alami akan menemukan dari jaringan, dealer jaringan lampu LED (selanjutnya disebut pedagang jaringan LED) pandai menerbitkan informasi di kolom panas jaringan, dan mudah untuk menemukan halaman mereka dari Baidu, yang pasti akan menjadi objek perhatian pengguna. Dengan cara ini, menjatuhkan pedagang jaringan LED ini juga akan memperluas saluran lampu LED, dan dengan kemacetan lalu lintas di kota-kota besar, pasar pencahayaan profesional telah pindah ke pinggiran kota, dan pangsa pasar bisnis jaringan LED secara bertahap akan berkembang, yang akan menjadi saluran penting.
Waktu posting: 12-Sep-2023