Másodszor, a LED-es lámpatestek iránti kereslet alkalmazási forgatókönyvei
A LED-es lámpatestek, akár a teljesítményük, akár az áruk miatt, egyértelmű előnnyel rendelkeznek, és a fogyasztók is kedvelik őket. Jelenleg a LED-es lámpatesteket főként irodai világításban, otthoni világításban, nagy bevásárlóközpontok világításában, gyári világításban és más helyeken használják, a fejlesztési terület pedig igen széles.
1. Világítástechnikai piac
A világítástechnikai piac a világítástechnikai értékesítés terminális csomópontja, a meglévő világítástechnikai piac általában a hagyományos energiatakarékos lámpákra épül, a világítástechnikai vállalkozások többnyire nem hajlandók kockázatot vállalni a szokatlan dolgaikért, de a legtöbb világítástechnikai vállalkozás hajlandó elfogadni a forgalmazást, így a LED-lámpagyártók megfontolhatják a megfelelő tárgyforgalmazás kiválasztását, természetesen ez a gyártó pénzügyi helyzetétől is függ, függetlenül attól, hogy forgalmazzák-e vagy sem. A világítástechnikai piac fejlődésének nyomon követésére nagy erőfeszítéseket kell tenni, az értékesítő hetente látogathatja a világítástechnikai piacot a kereskedőknél, hogy mintaelhelyezést biztosítson, reklámot helyezzen el a kereskedői üzletben. Bár jó a méret, és a piaci portfólió, a világítástechnikai kereskedők nem könnyen engedik meg más márkáknak a reklámozást, de a kereskedők fejlődése közöttük a legjobb módja a világítástechnikai piacra való betörésnek. A megfelelő helyen történő reklámozás láthatóságot biztosíthat, és a láthatóság javítása minden bizonnyal javítja a mérnöki beszerzési személyzet bizalmát, és végső soron elősegíti a mérnöki megrendelések lebonyolítását. A világítástechnikai piacon működő kereskedők listája az értékesítő erőfeszítéseinek iránya, bár a végső vásárló kiszűrésének valószínűsége nem túl magas, de még ha az ország világítástechnikai üzletágából csak ezer nevezi a cég hosszú távú partnerét, ez a mennyiség hatalmas. Azóta folyamatosan visszatérő látogatásokat vagy telefonhívásokat fogunk folytatni az ügyfelekkel, és mélyebb együttműködést folytatunk, ha mérnöki üzletről van szó.
2. Dekorációs cég
A dekorációs cégeknek valójában nagy mennyiségű beszerzésük lehet. Általánosságban elmondható, hogy a dekorációs projektek világítástechnikai beszerzési projektjei három típusra oszthatók: 1. A fél közvetlenül vásárolja meg a lámpákat 2. A fél irányítja a B beszerzését 3. A dekorációs cég beszerzése. Az első mellett a dekorációs cégeknek sok mozgásterük van, ezért korán kell kapcsolatot kialakítani, még akkor is, ha a kapcsolat nem kizárólagos.
A LED-es lámpagyártók üzleti személyzete több dekorációs céggel is kapcsolatba léphet, beleértve a projektmenedzsereket és a tervezőket, akik két kategóriában felelősek. Általánosságban elmondható, hogy a beszerzési vezető és a tervező különböző szerepet játszik a lámpatervezésben: a tervező közvetlenül vezeti a lámpa beszerzését a kis projektekhez, míg a beszerzési osztály felelős a nagy projektekért. Abban az esetben, ha nem határozzák meg, hogy milyen típusú lámpákat használjanak, a tervező javasolhat LED-es lámpákat, és abban az esetben, ha a LED-ek használata mellett döntöttek, a beszerzési osztály dönti el, hogy hol vásároljanak. Engedélyezzenek visszatérítéseket, amikor a másik fél vásárol. A dekorációs cégnek hetente visszatérő látogatásokat kell végrehajtania a látogatási ciklusban. A korai látogatás fő célja az egyes dekorációs cégek projektjének állapotának megértése, a tervezési igazgató és a felelős beszerzési személy megtalálása, az érzések cseréje és az előnyök elosztása. A dekorációs cégekkel együttműködve meg kell jegyezni, hogy az építőipar elmúlt években bekövetkezett fejlődése miatt a dekorációs cégek nagy figyelmet fordítanak a visszatérítésekre és a jutalékokra, és néha közvetlenül ennek a kérdésnek a megvitatására összpontosíthatnak. Egyes dekorációs cégek tervezői vonakodnak a LED-lámpák népszerűsítésétől a bonyolult kapcsolatok és egyéb okok miatt. Ezúttal a célt információgyűjtéssé alakíthatják, mindaddig, amíg van egy projekt, a tervezőnek csak tájékoztatnia kell a projektvezetőt az üzleti személyzetről, az üzleti személyzet külön működik, a siker után előnyökre osztható.
3. LED hálózati kereskedő
A hálózat növekvő népszerűségével a mérnöki felhasználók, mint például intézmények, iskolák, kórházak stb., a lámpák beszerzéséért felelős végrehajtók gyakran 70 vagy akár 80 évesek is, legtöbbjüknek szokása az interneten szörfölni, a „kérdezd meg a Baidu-t, kérdezd meg a világvégét” életmódjuk. Ezután a LED-világítási információk új termékeként természetesen megtalálják a hálózaton található információkat. A LED-világítási hálózati kereskedők (a továbbiakban: LED-hálózati kereskedők) jól tudják közzétenni az információkat a hálózat aktuális rovatában, és könnyen megtalálhatók oldalaik a Baidu-n, ami elkerülhetetlenül a felhasználók figyelmének tárgyává válik. Ily módon ezen LED-hálózati kereskedők leépítése a LED-világítási csatornákat is szélesíti, és a nagyvárosok forgalmi torlódásaival a professzionális világítási piac a városok külső külvárosaiba költözött, és a LED-hálózati üzletág piaci részesedése fokozatosan bővülni fog, ami fontos csatornává válik.
Közzététel ideje: 2023. szeptember 12.