Deuxièmement, les scénarios d'application de la demande de produits LED downlight
Les downlights LED, qu'ils soient de performance ou de prix, présentent un avantage très évident, plus appréciés par les consommateurs. À l'heure actuelle, les downlights LED sont principalement utilisés dans l'éclairage de bureau, l'éclairage domestique, l'éclairage de grands centres commerciaux et l'éclairage d'usine et d'autres endroits, l'espace de développement est très large.
1. Marché de l'éclairage
Le marché de l'éclairage est le nœud terminal des ventes d'éclairage. Il repose généralement sur les lampes à économie d'énergie traditionnelles. Les entreprises du secteur sont généralement réticentes à prendre des risques avec des produits inconnus, mais la plupart d'entre elles acceptent la distribution. Les fabricants de lampes LED peuvent donc envisager le bon choix de distribution. Bien entendu, cela dépend également de la situation financière du fabricant, notamment de la distribution. Le développement du marché de l'éclairage exige des efforts importants. Les vendeurs peuvent se rendre chaque semaine chez les revendeurs pour proposer des échantillons et faire de la publicité dans leurs boutiques. Bien que les revendeurs de luminaires soient de taille et de marché importante, ils n'autorisent pas facilement d'autres marques à diffuser de la publicité, mais le développement de leurs revendeurs est le meilleur moyen de pénétrer le marché de l'éclairage. Une publicité bien placée peut offrir une visibilité accrue, ce qui renforcera certainement la confiance des équipes d'ingénierie et favorisera la passation des commandes. La liste des revendeurs du marché de l'éclairage est au cœur des efforts des commerciaux. Bien que la probabilité de sélectionner le client final soit faible, même si seulement un millier d'entreprises d'éclairage du pays sont considérées comme des partenaires de longue date, ce chiffre est considérable. Depuis, nous continuerons à rendre visite à nos clients et à les contacter par téléphone, et à renforcer notre coopération en matière d'ingénierie.
2. Entreprise de décoration
Les entreprises de décoration peuvent avoir un volume d'approvisionnement important. En général, les achats de luminaires pour projets de décoration se divisent en trois types : 1. L'acheteur A achète directement les luminaires ; 2. L'acheteur A contrôle l'achat B ; 3. L'acheteur est une entreprise de décoration. Outre ce premier type de situation, les entreprises de décoration disposent d'une grande marge de manœuvre ; il est donc essentiel d'établir une relation dès le début, même si elle n'est pas exclusive.
Les professionnels des fabricants de lampes LED peuvent contacter davantage d'entreprises de décoration, notamment les chefs de projet et les concepteurs, responsables de deux catégories. En général, le responsable des achats et le concepteur jouent des rôles différents dans la conception des lampes : le concepteur pilote directement l'achat des lampes pour les petits projets, tandis que le service des achats est responsable des grands projets. En cas d'incertitude quant au type de lampes à utiliser, le concepteur peut recommander des lampes LED ; en cas de décision d'achat, le service des achats décide du fournisseur. Des remises sont accordées lors des achats. L'entreprise de décoration organise une visite hebdomadaire. L'objectif principal de cette visite est de comprendre l'état d'avancement des projets de chaque entreprise de décoration, de rencontrer le directeur de la conception et le responsable des achats, d'échanger des impressions et de répartir les avantages. En ce qui concerne la coopération avec les entreprises de décoration, il convient de noter qu'en raison du développement récent du secteur de la construction, les entreprises de décoration accordent une grande importance aux remises et aux commissions, et peuvent parfois être directement abordées. Certains concepteurs d'entreprises de décoration sont réticents à aider à promouvoir les lampes LED en raison de liens complexes et d'autres raisons, cette fois, vous pouvez convertir l'objectif en collecte d'informations, à la fois tant qu'il y a un projet, le concepteur n'a besoin que d'informer le chef de projet du personnel commercial des informations, le personnel commercial opère séparément, après le succès peut être divisé en avantages.
3. Revendeur du réseau LED
Avec la popularité croissante du réseau, les utilisateurs d'équipements tels que les institutions, les écoles, les hôpitaux, etc., qui achètent des lampes, ont souvent entre 70 et 80 ans. La plupart d'entre eux surfent sur Internet et « demandent sur Baidu, demandent au bout du monde ». En tant que nouveau produit d'information sur l'éclairage LED, il est donc naturel de le trouver sur le réseau. Les revendeurs de réseaux d'éclairage LED (ci-après dénommés « commerçants de réseaux LED ») sont experts dans la publication d'informations dans les rubriques les plus populaires du réseau. Leurs pages sont facilement accessibles sur Baidu, ce qui attirera inévitablement l'attention des utilisateurs. Ainsi, la suppression de ces revendeurs de réseaux LED permettra d'élargir les canaux de distribution de l'éclairage LED. Face à la congestion du trafic dans les grandes villes, le marché de l'éclairage professionnel s'est déplacé vers les banlieues, et la part de marché des réseaux LED augmentera progressivement, devenant ainsi un canal important.
Date de publication : 12 septembre 2023