Deuxièmement, les scénarios d'application de la demande de produits de downlight LED
Les downlights à LED, que ce soit en termes de performances ou de prix, présentent un avantage très évident, plus favorisé par les consommateurs. À l'heure actuelle, les downlights à LED sont principalement utilisés dans l'éclairage de bureau, l'éclairage domestique, l'éclairage de grands centres commerciaux, l'éclairage d'usine et d'autres lieux, l'espace de développement. est très large.
1. Marché de l'éclairage
Le marché de l'éclairage est le nœud terminal des ventes d'éclairage, le marché de l'éclairage existant est généralement basé sur des lampes à économie d'énergie traditionnelles, les entreprises d'éclairage ne sont généralement pas disposées à prendre des risques pour leurs produits inconnus, mais la plupart des entreprises d'éclairage sont prêtes à accepter la distribution, donc LED les fabricants de lampes peuvent envisager de choisir la bonne distribution d'objets, bien sûr, cela dépend aussi de la situation financière du fabricant, qu'il s'agisse de distribution ou non, Le développement du marché de l'éclairage doit faire de gros efforts pour attraper, le vendeur peut visiter le marché de l'éclairage chaque semaine rendez-vous chez les revendeurs du marché de l'éclairage pour fournir un placement d'échantillons et de la publicité dans le magasin du revendeur. Bien qu'il existe une bonne échelle et que les marchands d'éclairage portuaires ne permettront pas facilement à d'autres marques de publier de la publicité, le développement des revendeurs parmi eux est le meilleur moyen de pénétrer le marché de l'éclairage. La publicité au bon endroit peut offrir de la visibilité, et l'amélioration de la visibilité améliorera certainement la confiance du personnel d'approvisionnement en ingénierie et, à terme, favorisera la transaction des commandes d'ingénierie. La liste des revendeurs sur le marché de l'éclairage est la direction des efforts du vendeur, bien que la probabilité d'exclure le client final ne soit pas très élevée, mais même si seulement un millier des activités d'éclairage dans le pays sont appelées le long terme de l'entreprise partenaire, ce montant est énorme. Depuis lors, nous continuerons à rendre visite ou à appeler nos clients et à mener une coopération plus approfondie en cas d'activité d'ingénierie.
2. Entreprise de décoration
Les entreprises de décoration peuvent en effet avoir un volume d’achats important. En général, les lumières d'achat du projet de décoration sont divisées en trois types, 1, la partie A achète directement les lumières 2, un contrôle B achète 3, les achats de l'entreprise de décoration. En plus du premier, les entreprises de décoration ont une grande marge de jeu, il faut établir une relation précoce, même si la relation est non exclusive.
Le personnel commercial des fabricants de lampes LED peut contacter davantage d'entreprises de décoration, y compris des chefs de projet et des designers en charge de deux catégories. En général, le responsable des achats et le concepteur jouent des rôles différents dans la lampe d'ingénierie, le concepteur amène directement la partie à acheter la lampe pour le petit projet et le service des achats est responsable du grand projet. Dans le cas où il ne détermine pas quel type de lampes utiliser, le concepteur peut recommander des lampes à LED, et dans le cas où il a décidé d'utiliser des LED, le service des achats décide où acheter. Autorisez des remises lorsque l’autre partie achète. L'entreprise de décoration mettra en place une visite hebdomadaire retour du cycle de visites. L'objectif principal de la première visite est de comprendre l'état d'avancement du projet de chaque entreprise de décoration, de trouver le directeur de la conception et le responsable des achats, d'échanger des sentiments et de distribuer les bénéfices. En coopération avec les entreprises de décoration, il convient de noter qu'en raison du développement du secteur de la construction ces dernières années, les entreprises de décoration accordent une grande attention aux remises et aux commissions, et peuvent parfois se concentrer directement sur la discussion de cette question. Certains concepteurs d'entreprises de décoration sont réticents à contribuer à la promotion des lampes LED en raison de liens complexes et d'autres raisons. Cette fois, vous pouvez convertir l'objectif en collecte d'informations, tant qu'il y a un projet, le concepteur n'a qu'à informer le chef de projet. le personnel d'entreprise, le personnel d'entreprise opère séparément, après que le succès peut être divisé en avantages.
3. Revendeur de réseaux LED
Avec la popularité croissante du réseau, les utilisateurs ingénieurs tels que les institutions, les écoles, les hôpitaux, etc., les exécuteurs responsables de l'achat des lampes sont souvent âgés de 70 voire 80 ans, la plupart d'entre eux ont l'habitude de surfer sur Internet », demande Baidu, demander la fin du monde » est leur mode de vie, alors en tant que nouveau produit d'information sur la lumière LED, trouvera naturellement sur le réseau, les revendeurs du réseau de lumière LED (ci-après dénommés marchands du réseau LED) sont doués pour publier des informations dans le colonne chaude du réseau, et il est facile de trouver leurs pages depuis Baidu, qui deviendront inévitablement l'objet de l'attention des utilisateurs. De cette façon, la suppression de ces marchands de réseaux LED élargira également les canaux d'éclairage LED, et avec les embouteillages dans les grandes villes, le marché de l'éclairage professionnel s'est déplacé vers les banlieues extérieures de la ville, et la part de marché des activités de réseaux LED augmentera. se développer progressivement, ce qui deviendra un canal important.
Heure de publication : 12 septembre 2023