دوم، سناریوهای کاربرد تقاضای محصول چراغ سقفی LED
چراغ‌های سقفی LED چه از نظر عملکرد و چه از نظر قیمت، مزیت بسیار آشکاری دارند و بیشتر مورد توجه مصرف‌کنندگان قرار گرفته‌اند. در حال حاضر، چراغ‌های سقفی LED عمدتاً در روشنایی اداری، روشنایی منازل، روشنایی مراکز خرید بزرگ و روشنایی کارخانه‌ها و سایر مکان‌ها استفاده می‌شوند و فضای توسعه آنها بسیار گسترده است.
۱. بازار روشنایی
بازار روشنایی، گره پایانی فروش روشنایی است. بازار روشنایی موجود عموماً مبتنی بر لامپ‌های کم‌مصرف سنتی است. کسب‌وکارهای روشنایی اکثراً تمایلی به ریسک کردن برای چیزهای ناآشنا ندارند، اما اکثر کسب‌وکارهای روشنایی مایل به پذیرش توزیع هستند، بنابراین تولیدکنندگان لامپ LED می‌توانند انتخاب توزیع مناسب را در نظر بگیرند. البته این موضوع به وضعیت مالی تولیدکننده نیز بستگی دارد، چه توزیع باشد چه نباشد. برای توسعه بازار روشنایی باید تلاش‌های زیادی انجام شود. فروشنده می‌تواند در چرخه هفتگی بازار روشنایی به نمایندگی‌های بازار روشنایی مراجعه کند تا نمونه‌ها را در فروشگاه‌های فروشندگان قرار دهد و تبلیغات را در آنجا انجام دهد. اگرچه مقیاس و بندر خوبی در بازار وجود دارد، اما بازرگانان روشنایی به راحتی به برندهای دیگر اجازه تبلیغات نمی‌دهند، اما توسعه نمایندگی‌ها در بین آنها بهترین راه برای ورود به بازار روشنایی است. تبلیغات در مکان مناسب می‌تواند باعث دیده شدن شود و بهبود این دیده شدن قطعاً اعتماد پرسنل تدارکات مهندسی را بهبود می‌بخشد و در نهایت باعث افزایش تراکنش سفارشات مهندسی می‌شود. فهرست فروشندگان در بازار روشنایی، جهت تلاش‌های فروشنده است، اگرچه احتمال حذف مشتری نهایی خیلی زیاد نیست، اما حتی اگر فقط یک هزار نفر از کسب‌وکارهای روشنایی در کشور، شریک بلندمدت شرکت نامیده شوند، این مبلغ بسیار زیاد است. از آن زمان، ما به بازدیدها یا تماس‌های تلفنی با مشتریان ادامه خواهیم داد و در صورت وجود کسب‌وکار مهندسی، همکاری عمیق‌تری انجام خواهیم داد.
۲. شرکت دکوراسیون
شرکت‌های دکوراسیون می‌توانند در واقع حجم زیادی از تدارکات را داشته باشند. به طور کلی، چراغ‌های خریداری شده برای پروژه‌های دکوراسیون به سه نوع تقسیم می‌شوند: ۱. خرید مستقیم چراغ‌ها توسط طرف الف ۲. خرید کنترلی الف ۳. تدارکات شرکت‌های دکوراسیون. علاوه بر مورد اول، شرکت‌های دکوراسیون فضای زیادی برای فعالیت دارند، بنابراین لازم است که از همان ابتدا یک رابطه برقرار شود، حتی اگر این رابطه غیر انحصاری باشد.
پرسنل تجاری تولیدکنندگان لامپ LED می‌توانند با شرکت‌های دکوراسیون بیشتری، از جمله مدیران پروژه و طراحان مسئول در دو دسته، تماس بگیرند. به طور کلی، مدیر تدارکات و طراح نقش‌های متفاوتی را در لامپ مهندسی ایفا می‌کنند، طراح مستقیماً طرف را برای خرید لامپ برای پروژه کوچک هدایت می‌کند و بخش تدارکات مسئول پروژه بزرگ است. در صورت عدم تعیین نوع لامپ مورد استفاده، طراح می‌تواند لامپ‌های LED را توصیه کند و در صورت تصمیم به استفاده از LED، بخش خرید تصمیم می‌گیرد که از کجا خرید کند. هنگام خرید طرف مقابل، تخفیف در نظر بگیرید. شرکت دکوراسیون باید یک بازدید هفتگی از چرخه بازدیدها انجام دهد. هدف اصلی بازدید اولیه، درک وضعیت پروژه هر شرکت دکوراسیون، یافتن مدیر طراحی و مسئول تدارکات، تبادل نظر و توزیع مزایا است. در همکاری با شرکت‌های دکوراسیون، باید توجه داشت که به دلیل توسعه صنعت ساخت و ساز در سال‌های اخیر، شرکت‌های دکوراسیون توجه زیادی به تخفیف‌ها و پورسانت‌ها دارند و گاهی اوقات می‌توانند مستقیماً بر بحث در مورد این موضوع متمرکز شوند. برخی از طراحان شرکت‌های دکوراسیون به دلیل پیوندهای پیچیده و دلایل دیگر تمایلی به کمک به تبلیغ لامپ‌های LED ندارند، این بار می‌توانید هدف را به جمع‌آوری اطلاعات تبدیل کنید، تا زمانی که پروژه‌ای وجود داشته باشد، طراح فقط باید اطلاعات مربوط به رهبر پروژه را به پرسنل تجاری اطلاع دهد، پرسنل تجاری به طور جداگانه فعالیت می‌کنند و پس از آن موفقیت را می‌توان به مزایا تقسیم کرد.
۳. فروشنده شبکه LED
با افزایش محبوبیت این شبکه، کاربران مهندسی مانند موسسات، مدارس، بیمارستان‌ها و غیره، مجریان مسئول خرید لامپ‌ها اغلب ۷۰ یا حتی ۸۰ ساله هستند، اکثر آنها عادت دارند در اینترنت گشت و گذار کنند، "از بایدو بپرسید، از آخر دنیا بپرسید" روش زندگی آنهاست، سپس به عنوان یک محصول جدید اطلاعات چراغ LED، به طور طبیعی از شبکه پیدا خواهند کرد، فروشندگان شبکه چراغ LED (که از این پس به عنوان بازرگانان شبکه LED نامیده می‌شوند) در انتشار اطلاعات در ستون داغ شبکه خوب هستند و یافتن صفحات آنها از بایدو آسان است، که ناگزیر به هدف توجه کاربران تبدیل خواهد شد. به این ترتیب، حذف این بازرگانان شبکه LED، کانال‌های چراغ LED را نیز گسترش می‌دهد و با ازدحام ترافیک در شهرهای بزرگ، بازار روشنایی حرفه‌ای به حومه‌های بیرونی شهر منتقل شده است و سهم بازار کسب و کار شبکه LED به تدریج گسترش می‌یابد که به یک کانال مهم تبدیل خواهد شد.
زمان ارسال: ۱۲ سپتامبر ۲۰۲۳