Teiseks, LED-allavalgustite toote nõudluse rakendusstsenaariumid
LED-allvalgustitel on ilmselge eelis nii jõudluse kui ka hinna poolest, mida tarbijad eelistavad. Praegu kasutatakse LED-allvalgusteid peamiselt kontorivalgustuses, koduvalgustuses, suurte kaubanduskeskuste valgustuses, tehasevalgustuses ja muudes kohtades ning arendusruum on väga lai.
1. Valgustusturg
Valgustusturg on valgustustoodete müügi lõppsõlm. Olemasolev valgustusturg põhineb üldiselt traditsioonilistel energiasäästlikel lampidel. Valgustusettevõtted ei ole enamasti valmis riske võtma oma harjumatute asjade pärast, kuid enamik valgustusettevõtteid on valmis jaotust aktsepteerima, seega saavad LED-lampide tootjad kaaluda õige objektijaotuse valimist. Loomulikult sõltub see ka tootja finantsolukorrast, olenemata sellest, kas jaotus toimub või mitte. Valgustusturu arengu jälgimiseks tuleb teha suuri pingutusi. Müügimees saab iganädalaselt külastada valgustusturu edasimüüjaid, et pakkuda näidispaigutusi ja reklaami edasimüüjate kauplustes. Kuigi turuosa on hea ja valgustuskaupmehed ei luba teistel kaubamärkidel reklaami postitada, on edasimüüjate arendamine nende seas parim viis valgustusturule sisenemiseks. Õiges kohas reklaamimine võib pakkuda nähtavust ja nähtavuse parandamine suurendab kindlasti hankepersonali usaldust ning soodustab lõppkokkuvõttes inseneritellimuste täitmist. Valgustusturu edasimüüjate nimekiri on müügimehe pingutuste suund, kuigi lõppkliendi väljasõelumise tõenäosus pole eriti suur, kuid isegi kui ettevõtte pikaajaliseks partneriks nimetatakse vaid tuhat valgustusettevõtet riigis, on see arv tohutu. Sellest ajast alates külastame kliente uuesti või helistame neile telefonitsi ning teeme põhjalikumat koostööd, kui on tegemist inseneriäriga.
2. Dekoratsioonifirma
Dekoratsioonifirmadel võib tegelikult olla suur hulk hankeid. Üldiselt jagunevad dekoratsiooniprojektide valgustite ost kolme tüüpi: 1. Partei A ostab valgusteid otse, 2. Partei A ostab valgusteid otse, 3. Dekoratsioonifirma hange. Lisaks esimesele on dekoratsioonifirmadel palju mänguruumi, seega on vaja luua suhted varakult, isegi kui need pole eksklusiivsed.
LED-lampide tootjate äripersonal saab ühendust võtta rohkemate dekoratsioonifirmadega, sealhulgas projektijuhtide ja disaineritega, kes vastutavad kahe kategooria eest. Üldiselt on hankejuhil ja disaineril lambi projekteerimisel erinevad rollid: disainer juhib otse väikeprojekti lambi ostmise osapoolt ja hankeosakond vastutab suurprojekti eest. Kui lampide tüübid pole veel kindlaks määratud, saab disainer soovitada LED-lampe ja LED-ide kasutamise korral otsustab ostuosakond, kust osta. Lubada teise osapoole ostudel allahindlusi. Dekoratsioonifirma peaks korraldama iganädalasi kordusvisiite. Varajase külastuse peamine eesmärk on mõista iga dekoratsioonifirma projekti olekut, leida disainijuht ja vastutav hankeisik, vahetada mõtteid ja jagada hüvesid. Dekoratsioonifirmadega koostöös tuleb märkida, et ehitustööstuse arengu tõttu viimastel aastatel pööravad dekoratsioonifirmad suurt tähelepanu allahindlustele ja vahendustasudele ning mõnikord saavad nad keskenduda otse selle küsimuse arutamisele. Mõned dekoratsioonifirmade disainerid ei taha LED-lampe reklaamida keerukate seoste ja muude põhjuste tõttu. Seekord saab eesmärgi teabekoguks teisendada. Kui projekt on olemas, peab disainer teavitama ainult projektijuhti ja äripersonali. Äripersonal tegutseb eraldi. Edu saab jagada eelisteks.
3. LED-võrgu edasimüüja
Võrgustiku kasvava populaarsuse tõttu on insenerikasutajatel, nagu institutsioonid, koolid, haiglad jne, lampide ostmise eest vastutavad testamenditäitjad sageli 70 või isegi 80 inimest, enamikul neist on harjumus internetis surfata, "küsi Baidult, küsi maailmalõpult" on nende elustiil. Seejärel, kui LED-valgustite kohta käiv uus toode, leiab see loomulikult võrgust teavet. LED-valgustite võrkude edasimüüjad (edaspidi LED-võrgukaupmehed) on osavad teabe avaldamisel võrgu kuumas veerus head ja nende lehti on Baidu kaudu lihtne leida, mis paratamatult kasutajate tähelepanu objektiks saab. Sel viisil laiendab nende LED-võrgukaupmeeste sulgemine ka LED-valguskanalite valikut. Suurlinnade liiklusummikute tõttu on professionaalse valgustuse turg liikunud linna äärelinnadesse ja LED-võrguäri turuosa laieneb järk-järgult, saades oluliseks kanaliks.
Postituse aeg: 12. september 2023