En segundo lugar, los escenarios de aplicación de la demanda de productos de iluminación descendente LED
Los downlights LED, ya sea por su rendimiento o por su precio, tienen una ventaja muy obvia y son los más favorecidos por los consumidores. En la actualidad, los downlights LED se utilizan principalmente en la iluminación de oficinas, el hogar, los grandes centros comerciales y las fábricas, entre otros lugares. El espacio de desarrollo es muy amplio.
1. Mercado de la iluminación
El mercado de la iluminación es el nodo terminal de las ventas de iluminación. Actualmente, el mercado de la iluminación se basa generalmente en lámparas tradicionales de bajo consumo. Las empresas de iluminación, en su mayoría, no están dispuestas a asumir riesgos con productos desconocidos, pero la mayoría de ellas aceptan la distribución. Por lo tanto, los fabricantes de lámparas LED deben considerar la distribución adecuada. Esto, por supuesto, también depende de la situación financiera del fabricante. Se requiere un gran esfuerzo para impulsar el desarrollo del mercado de la iluminación. Los vendedores pueden visitar semanalmente a los distribuidores para ofrecer muestras y publicidad en sus tiendas. Aunque los distribuidores de iluminación tienen un buen tamaño y un buen puerto de mercado, no permiten fácilmente que otras marcas publiquen anuncios, pero el desarrollo de distribuidores entre ellos es la mejor manera de penetrar en el mercado. La publicidad en el lugar adecuado puede generar visibilidad, y una mayor visibilidad sin duda aumentará la confianza del personal de compras de ingeniería y, en última instancia, promoverá la transacción de pedidos de ingeniería. La lista de distribuidores en el mercado de la iluminación es la principal prioridad de los vendedores. Si bien la probabilidad de descartar al cliente final no es muy alta, incluso si solo mil empresas de iluminación del país son socios a largo plazo de la compañía, esta cifra es enorme. Desde entonces, seguiremos visitando o llamando a los clientes y profundizando nuestra colaboración cuando surjan problemas de ingeniería.
2. Empresa de decoración
Las empresas de decoración pueden realizar un gran volumen de adquisiciones. En general, la adquisición de iluminación para proyectos de decoración se divide en tres tipos: 1. La Parte A compra directamente las luces; 2. La Parte A controla la compra; 3. La Parte B contrata a la empresa de decoración. Además del primer tipo, las empresas de decoración tienen un amplio margen de maniobra, por lo que es necesario establecer una relación temprana, incluso si esta no es exclusiva.
El personal de los fabricantes de lámparas LED puede contactar con más empresas de decoración, incluyendo gerentes de proyecto y diseñadores responsables de dos categorías. Generalmente, el gerente de compras y el diseñador desempeñan roles diferentes en la ingeniería de lámparas: el diseñador guía directamente a la parte compradora para proyectos pequeños, mientras que el departamento de compras es responsable de proyectos grandes. Si no se decide qué tipo de lámparas usar, el diseñador puede recomendar lámparas LED, y si se decide usar LED, el departamento de compras decide dónde comprar. Se ofrecen descuentos cuando la otra parte compra. La empresa de decoración implementa una visita semanal de seguimiento dentro del ciclo de visitas. El objetivo principal de la visita inicial es comprender el estado del proyecto de cada empresa, contactar al director de diseño y al responsable de compras, intercambiar impresiones y distribuir los beneficios. En la colaboración con las empresas de decoración, cabe destacar que, debido al desarrollo de la industria de la construcción en los últimos años, las empresas de decoración prestan gran atención a los descuentos y comisiones, y en ocasiones pueden centrarse directamente en discutir este asunto. Algunos diseñadores de empresas de decoración se muestran reacios a ayudar a promover las lámparas LED debido a vínculos complejos y otras razones, esta vez puede convertir el objetivo en recopilación de información, siempre que exista un proyecto, el diseñador solo necesita informar al líder del proyecto al personal comercial, el personal comercial opera por separado, después del éxito se puede dividir en beneficios.
3. Distribuidor de red LED
Con la creciente popularidad de la red, los usuarios de ingeniería como instituciones, escuelas, hospitales, etc., suelen tener entre 70 y 80 personas encargadas de la compra de lámparas. La mayoría de ellos tienen el hábito de navegar por internet, y "preguntar a Baidu es como preguntar al fin del mundo". Por lo tanto, como un nuevo producto de información sobre iluminación LED, se encontrará naturalmente en la red. Los distribuidores de la red de iluminación LED (en adelante, comerciantes de la red LED) son expertos en publicar información en la columna caliente de la red, y es fácil encontrar sus páginas en Baidu, que inevitablemente se convertirán en objeto de atención del usuario. De esta manera, la eliminación de estos comerciantes de la red LED también ampliará los canales de iluminación LED. Con la congestión del tráfico en las grandes ciudades, el mercado de la iluminación profesional se ha trasladado a las afueras de la ciudad, y la cuota de mercado del negocio de la red LED se expandirá gradualmente, convirtiéndose en un canal importante.
Hora de publicación: 12 de septiembre de 2023