En segundo lugar, escenarios de aplicación de demanda de productos downlight LED
Los downlights LED, ya sea por el rendimiento o el precio, tienen una ventaja muy obvia, más favorecidos por los consumidores; en la actualidad, los downlights LED se utilizan principalmente en iluminación de oficinas, iluminación del hogar, iluminación de grandes centros comerciales e iluminación de fábricas y otros lugares, el espacio de desarrollo. es muy amplio.
1. Mercado de la iluminación
El mercado de iluminación es el nodo terminal de las ventas de iluminación, el mercado de iluminación existente generalmente se basa en lámparas tradicionales de bajo consumo, la mayoría de las empresas de iluminación no están dispuestas a correr riesgos por cosas desconocidas, pero la mayoría de las empresas de iluminación están dispuestas a aceptar la distribución, por lo que LED Los fabricantes de lámparas pueden considerar elegir la distribución de objetos adecuada, por supuesto, esto también depende de la situación financiera del fabricante, ya sea la distribución o no. Se deben hacer grandes esfuerzos para captar el desarrollo del mercado de iluminación, el vendedor puede visitar el mercado de iluminación semanalmente. vaya a los distribuidores del mercado de iluminación para proporcionar colocación de muestras y publicidad en la tienda del distribuidor. Aunque existe una buena escala y el mercado de iluminación portuaria los comerciantes no permitirán fácilmente que otras marcas publiquen publicidad, el desarrollo de distribuidores entre ellos es la mejor manera de entrar en el mercado de iluminación. La publicidad en el lugar correcto puede proporcionar visibilidad, y la mejora de la visibilidad sin duda mejorará la confianza del personal de adquisiciones de ingeniería y, en última instancia, promoverá la transacción de pedidos de ingeniería. La lista de distribuidores en el mercado de iluminación es la dirección de los esfuerzos del vendedor, aunque la probabilidad de descartar al cliente final no es muy alta, pero incluso si solo mil del negocio de iluminación en el país se consideran el largo plazo de la empresa. Socio, esta cantidad es enorme. Desde entonces, seguiremos realizando visitas o llamadas telefónicas a los clientes y llevaremos a cabo una cooperación más profunda cuando haya negocios de ingeniería.
2. Empresa de decoración
De hecho, las empresas de decoración pueden tener una gran cantidad de adquisiciones. En general, las luces de compra del proyecto de decoración se dividen en tres tipos: 1, parte A compra directamente luces 2, A control B compra 3, adquisición de la empresa de decoración. Además de lo primero, las empresas de decoración tienen mucho margen de juego, es necesario establecer una relación tempranamente, aunque la relación no sea de exclusividad.
El personal empresarial de los fabricantes de lámparas LED puede ponerse en contacto con más empresas de decoración, incluidos directores de proyectos y diseñadores a cargo de dos categorías. En general, el gerente de adquisiciones y el diseñador desempeñan diferentes roles en la lámpara de ingeniería, el diseñador dirige directamente a la parte a comprar la lámpara para el proyecto pequeño y el departamento de adquisiciones es responsable del proyecto grande. En el caso de no determinar qué tipo de lámparas utilizar, el diseñador puede recomendar lámparas LED, y en el caso de haber decidido utilizar LED, el departamento de compras decide dónde comprar. Permitir reembolsos cuando la otra parte compre. La empresa de decoración implementará una vuelta semanal del ciclo de visitas. El objetivo principal de la visita temprana es conocer el estado del proyecto de cada empresa de decoración, encontrar al director de diseño y al responsable de adquisiciones, intercambiar sentimientos y distribuir beneficios. En cooperación con las empresas de decoración, cabe señalar que debido al desarrollo de la industria de la construcción en los últimos años, las empresas de decoración prestan gran atención a los descuentos y comisiones y, en ocasiones, pueden centrarse directamente en discutir este asunto. Algunos diseñadores de empresas de decoración se muestran reacios a ayudar a promover las lámparas LED debido a vínculos complejos y otras razones. Esta vez puede convertir el objetivo en una recopilación de información. Siempre que haya un proyecto, el diseñador solo necesita informar al líder del proyecto. El personal de negocios, el personal de negocios opera por separado, después del éxito se puede dividir en beneficios.
3. Distribuidor de la red LED
Con la creciente popularidad de la red, los usuarios de ingeniería como instituciones, escuelas, hospitales, etc., los ejecutores responsables de la compra de lámparas suelen ser 70 o incluso 80, la mayoría de ellos tienen la costumbre de navegar por Internet”, pregunta Baidu. preguntar el fin del mundo” es su forma de vida, luego, como un nuevo producto de información de luz LED, naturalmente encontrará en la red, los distribuidores de la red de luz LED (en lo sucesivo, comerciantes de la red de LED) son buenos para publicar información en el columna caliente de la red, y es fácil encontrar sus páginas en Baidu, que inevitablemente se convertirán en objeto de atención de los usuarios. De esta manera, acabar con estos comerciantes de redes LED también ampliará los canales de luz LED y, con la congestión del tráfico en las grandes ciudades, el mercado de iluminación profesional se ha trasladado a los suburbios exteriores de la ciudad y la cuota de mercado del negocio de redes LED aumentará. expandirse gradualmente, lo que se convertirá en un canal importante.
Hora de publicación: 12 de septiembre de 2023