Δεύτερον, σενάρια εφαρμογής ζήτησης προϊόντων LED downlight
Τα downlight LED, είτε από την απόδοση είτε από την τιμή, έχουν ένα πολύ προφανές πλεονέκτημα, που ευνοείται περισσότερο από τους καταναλωτές. Προς το παρόν, τα downlight LED χρησιμοποιούνται κυρίως σε φωτισμό γραφείων, οικιακούς φωτισμούς, φωτισμό μεγάλων εμπορικών κέντρων και εργοστασιακούς φωτισμούς και σε άλλα μέρη, με πολύ ευρύ χώρο ανάπτυξης.
1. Αγορά φωτισμού
Η αγορά φωτισμού είναι ο τερματικός κόμβος των πωλήσεων φωτισμού. Η υπάρχουσα αγορά φωτισμού βασίζεται γενικά σε παραδοσιακούς λαμπτήρες εξοικονόμησης ενέργειας. Οι επιχειρήσεις φωτισμού είναι ως επί το πλείστον απρόθυμες να αναλάβουν κινδύνους για τα άγνωστα πράγματά τους. Ωστόσο, οι περισσότερες επιχειρήσεις φωτισμού είναι πρόθυμες να αποδεχτούν τη διανομή. Επομένως, οι κατασκευαστές λαμπτήρων LED μπορούν να εξετάσουν το ενδεχόμενο επιλογής της σωστής διανομής αντικειμένων. Φυσικά, αυτό εξαρτάται και από την οικονομική κατάσταση του κατασκευαστή, είτε πρόκειται για διανομή είτε όχι. Η ανάπτυξη της αγοράς φωτισμού πρέπει να καταβληθεί μεγάλη προσπάθεια για να επιτευχθεί. Ο πωλητής μπορεί να επισκέπτεται την αγορά φωτισμού εβδομαδιαίως τους αντιπροσώπους της αγοράς φωτισμού για να παρέχει τοποθέτηση δειγμάτων και διαφήμιση στο κατάστημα του αντιπροσώπου. Παρόλο που υπάρχει μια καλή κλίμακα και η αγορά είναι μια καλή αγορά, οι έμποροι φωτισμού δεν θα επιτρέψουν εύκολα σε άλλες μάρκες να δημοσιεύουν διαφημίσεις, αλλά η ανάπτυξη αντιπροσώπων μεταξύ τους είναι ο καλύτερος τρόπος για να εισέλθουν στην αγορά φωτισμού. Η διαφήμιση στη σωστή τοποθεσία μπορεί να προσφέρει ορατότητα και η βελτίωση της ορατότητας σίγουρα θα βελτιώσει την εμπιστοσύνη του προσωπικού προμηθειών μηχανικών και, τελικά, θα προωθήσει τη συναλλαγή παραγγελιών μηχανικών. Η λίστα των αντιπροσώπων στην αγορά φωτισμού αποτελεί την κατεύθυνση των προσπαθειών του πωλητή, αν και η πιθανότητα αποκλεισμού του τελικού πελάτη δεν είναι πολύ υψηλή, αλλά ακόμη και αν μόνο το ένα χιλιάρικο τμήμα της επιχείρησης φωτισμού στη χώρα ονομάζεται μακροπρόθεσμος συνεργάτης της εταιρείας, αυτό το ποσό είναι τεράστιο. Έκτοτε, θα συνεχίσουμε να επιστρέφουμε επισκέψεις ή τηλεφωνήματα σε πελάτες και να διεξάγουμε πιο εις βάθος συνεργασία όταν υπάρχει μηχανική δραστηριότητα.
2. Εταιρεία διακόσμησης
Οι εταιρείες διακόσμησης μπορούν στην πραγματικότητα να έχουν μεγάλο όγκο προμηθειών. Γενικά, τα φωτιστικά που αγοράζονται για έργα διακόσμησης χωρίζονται σε τρεις τύπους: 1, Α, άμεση αγορά φωτιστικών, 2, Α, έλεγχος, Β, αγορά, 3, προμήθεια από εταιρεία διακόσμησης. Εκτός από το πρώτο, οι εταιρείες διακόσμησης έχουν πολύ χώρο για να δραστηριοποιηθούν, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί μια σχέση νωρίς, ακόμη και αν η σχέση δεν είναι αποκλειστική.
Το προσωπικό των κατασκευαστών λαμπτήρων LED μπορεί να επικοινωνήσει με περισσότερες εταιρείες διακόσμησης, συμπεριλαμβανομένων των διαχειριστών έργων και των σχεδιαστών που είναι υπεύθυνοι για δύο κατηγορίες. Γενικά, ο υπεύθυνος προμηθειών και ο σχεδιαστής παίζουν διαφορετικούς ρόλους στη μηχανική λάμπα, ο σχεδιαστής καθοδηγεί άμεσα το μέρος για την αγορά της λάμπας για το μικρό έργο και το τμήμα προμηθειών είναι υπεύθυνο για το μεγάλο έργο. Σε περίπτωση που δεν καθοριστεί το είδος των λαμπτήρων που θα χρησιμοποιηθούν, ο σχεδιαστής μπορεί να προτείνει λαμπτήρες LED και, σε περίπτωση που έχει αποφασιστεί η χρήση LED, το τμήμα αγορών αποφασίζει από πού θα αγοραστεί. Επιτρέψτε εκπτώσεις όταν το άλλο μέρος αγοράζει. Η εταιρεία διακόσμησης πρέπει να εφαρμόσει μια εβδομαδιαία επίσκεψη επιστροφής του κύκλου επισκέψεων. Ο κύριος σκοπός της πρώιμης επίσκεψης είναι να κατανοηθεί η κατάσταση του έργου κάθε εταιρείας διακόσμησης, να βρεθεί ο διευθυντής σχεδιασμού και ο υπεύθυνος προμηθειών, να ανταλλάσσονται συναισθήματα και να διανέμονται οφέλη. Σε συνεργασία με τις εταιρείες διακόσμησης, πρέπει να σημειωθεί ότι λόγω της ανάπτυξης του κατασκευαστικού κλάδου τα τελευταία χρόνια, οι εταιρείες διακόσμησης δίνουν μεγάλη προσοχή στις εκπτώσεις και τις προμήθειες και μερικές φορές μπορούν να επικεντρωθούν άμεσα στη συζήτηση αυτού του θέματος. Ορισμένοι σχεδιαστές εταιρειών διακόσμησης διστάζουν να βοηθήσουν στην προώθηση λαμπτήρων LED λόγω σύνθετων συνδέσμων και άλλων λόγων. Αυτή τη φορά, μπορείτε να μετατρέψετε τον στόχο σε συλλογή πληροφοριών. Εφόσον υπάρχει ένα έργο, ο σχεδιαστής χρειάζεται μόνο να ενημερώσει τον επικεφαλής του έργου για το προσωπικό της επιχείρησης, το προσωπικό της επιχείρησης λειτουργεί ξεχωριστά. Μετά την επιτυχία, η εταιρεία μπορεί να χωριστεί σε οφέλη.
3. Αντιπρόσωπος δικτύου LED
Με την αυξανόμενη δημοτικότητα του δικτύου, οι χρήστες μηχανικών όπως ιδρύματα, σχολεία, νοσοκομεία κ.λπ., οι υπεύθυνοι για την αγορά λαμπτήρων είναι συχνά 70 ή ακόμα και 80, οι περισσότεροι από αυτούς έχουν τη συνήθεια να σερφάρουν στο Διαδίκτυο, "ρωτήστε την Baidu, ρωτήστε το τέλος του κόσμου" είναι ο τρόπος ζωής τους, τότε ως νέο προϊόν πληροφοριών για φώτα LED, φυσικά θα βρείτε από το δίκτυο, οι έμποροι δικτύων φωτισμού LED (εφεξής καλούμενοι έμποροι δικτύων LED) είναι καλοί στη δημοσίευση πληροφοριών στην καυτή στήλη του δικτύου και είναι εύκολο να βρείτε τις σελίδες τους από την Baidu, οι οποίες αναπόφευκτα θα γίνουν αντικείμενο προσοχής των χρηστών. Με αυτόν τον τρόπο, η κατάργηση αυτών των εμπόρων δικτύων LED θα διευρύνει επίσης τα κανάλια φωτισμού LED, και με την κυκλοφοριακή συμφόρηση στις μεγάλες πόλεις, η αγορά επαγγελματικού φωτισμού έχει μετακινηθεί στα εξωτερικά προάστια της πόλης, και το μερίδιο αγοράς των επιχειρήσεων δικτύων LED θα αυξηθεί σταδιακά, γεγονός που θα γίνει ένα σημαντικό κανάλι.
Ώρα δημοσίευσης: 12 Σεπτεμβρίου 2023