Zweitens: Anwendungsszenarien für die Nachfrage nach LED-Downlight-Produkten
LED-Downlights haben sowohl hinsichtlich der Leistung als auch des Preises einen ganz offensichtlichen Vorteil und werden von den Verbrauchern bevorzugt. Derzeit werden LED-Downlights hauptsächlich in der Bürobeleuchtung, der Wohnraumbeleuchtung, der Beleuchtung großer Einkaufszentren und der Fabrikbeleuchtung und an anderen Orten eingesetzt, der Entwicklungsspielraum ist sehr breit.
1. Beleuchtungsmarkt
Der Beleuchtungsmarkt ist der Endpunkt des Beleuchtungsabsatzes. Der bestehende Beleuchtungsmarkt basiert im Allgemeinen auf herkömmlichen Energiesparlampen. Beleuchtungsunternehmen sind meist nicht bereit, Risiken für ihre unbekannten Produkte einzugehen, akzeptieren jedoch die Distribution. Daher sollten Hersteller von LED-Lampen die Wahl des richtigen Vertriebs in Betracht ziehen. Dies hängt natürlich auch von der finanziellen Situation des Herstellers ab. Ob eine Distribution möglich ist oder nicht, muss mit großen Anstrengungen verfolgt werden. Verkäufer können den Beleuchtungsmarkt wöchentlich besuchen, um die Händler auf dem Beleuchtungsmarkt zu besuchen, Muster aufzustellen und in den Händlergeschäften Werbung zu machen. Obwohl es einen guten Markt und eine gute Marktöffnung gibt, werden Beleuchtungshändler anderen Marken nicht so leicht erlauben, Werbung zu schalten, aber die Entwicklung von Händlern unter ihnen ist der beste Weg, in den Beleuchtungsmarkt einzudringen. Werbung an der richtigen Stelle kann für Sichtbarkeit sorgen, und eine verbesserte Sichtbarkeit wird sicherlich das Vertrauen der technischen Einkäufer stärken und letztendlich die Vertragsabwicklung von technischen Aufträgen fördern. Die Händlerliste im Beleuchtungsmarkt ist die Grundlage für die Vertriebsaktivitäten. Obwohl die Wahrscheinlichkeit, den Endkunden zu finden, gering ist, ist die Anzahl der langjährigen Partner, die nur eintausend Beleuchtungsunternehmen im Land als unsere langjährigen Partner bezeichnen, enorm. Seitdem besuchen wir unsere Kunden regelmäßig oder rufen sie an, und wir arbeiten im Engineering-Bereich intensiver zusammen.
2. Dekorationsfirma
Dekorationsfirmen können tatsächlich einen großen Beschaffungsumfang haben. Im Allgemeinen wird der Einkauf von Beleuchtungsprojekten in drei Kategorien unterteilt: 1. Partei A kauft direkt Beleuchtungsprojekte, 2. Partei A kontrolliert den Einkauf von B, 3. Dekorationsfirma beschafft Beleuchtungsprojekte. Darüber hinaus haben Dekorationsfirmen viel Spielraum. Es ist notwendig, frühzeitig eine Beziehung aufzubauen, auch wenn diese nicht exklusiv ist.
Mitarbeiter von LED-Lampenherstellern und Dekorationsfirmen können sich mit Projektmanagern und Designern in zwei Kategorien in Verbindung setzen. Einkaufsleiter und Designer spielen in der Regel unterschiedliche Rollen bei der Lampenentwicklung. Der Designer leitet die Parteien direkt beim Lampenkauf für kleine Projekte, während die Einkaufsabteilung für große Projekte verantwortlich ist. Ist noch keine Entscheidung über die passende Lampe getroffen, kann der Designer LED-Lampen empfehlen. Bei LED-Entscheidungen entscheidet die Einkaufsabteilung über die Bezugsquelle. Rabatte werden beim Kauf gewährt. Die Dekorationsfirma führt wöchentliche Kontrollbesuche durch. Hauptzweck dieser Kontrollbesuche ist es, den Projektstatus der einzelnen Dekorationsfirmen zu verstehen, den Designleiter und den zuständigen Einkäufer zu treffen, sich auszutauschen und Vorteile zu erzielen. Bei der Zusammenarbeit mit Dekorationsfirmen ist zu beachten, dass Dekorationsfirmen aufgrund der Entwicklung der Baubranche in den letzten Jahren großen Wert auf Rabatte und Provisionen legen und diese manchmal direkt besprechen können. Einige Designer von Dekorationsfirmen zögern, aufgrund komplexer Verbindungen und aus anderen Gründen bei der Werbung für LED-Lampen mitzuhelfen. Dieses Mal können Sie das Ziel in die Informationssammlung umwandeln. Solange es ein Projekt gibt, muss der Designer lediglich den Projektleiter über die Geschäftsmitarbeiter informieren. Die Geschäftsmitarbeiter arbeiten separat, und nach dem Erfolg können sie in Vorteile aufgeteilt werden.
3. LED-Netzwerkhändler
Mit der zunehmenden Popularität des Internets sind in technischen Einrichtungen wie Schulen, Krankenhäusern usw. oft 70 oder sogar 80 Personen für den Lampenkauf zuständig, und die meisten von ihnen surfen ständig im Internet nach dem Motto „Frag Baidu, frag das Ende der Welt“. Wenn dann Informationen über neue LED-Produkte auftauchen, werden sie natürlich im Internet fündig. Händler von LED-Lichtnetzwerken (im Folgenden „LED-Netzwerkhändler“ genannt) veröffentlichen Informationen geschickt in den Hotspots des Internets, und ihre Seiten sind auf Baidu leicht zu finden und ziehen so unweigerlich die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich. Auf diese Weise wird die Schließung dieser LED-Netzwerkhändler auch die LED-Lichtkanäle erweitern, und mit der Verkehrsüberlastung in den Großstädten hat sich der professionelle Beleuchtungsmarkt in die Außenbezirke verlagert, und der Marktanteil des LED-Netzwerkgeschäfts wird schrittweise steigen, was es zu einem wichtigen Kanal werden lässt.
Veröffentlichungszeit: 12. September 2023