Второ, сценарии за приложение на LED продукти за осветяване на място
LED луните, независимо дали поради производителността или цената, имат много очевидно предимство, което ги прави по-предпочитани от потребителите. В момента LED луните се използват главно за офис осветление, домашно осветление, осветление на големи търговски центрове, фабрично осветление и други места, като пространството за развитие е много широко.
1. Пазар на осветителни тела
Пазарът на осветителни тела е крайният възел в продажбите им. Съществуващият пазар на осветителни тела обикновено се основава на традиционни енергоспестяващи лампи. Фирмите за осветление до голяма степен не са склонни да поемат рискове за непознати неща, но повечето фирми за осветление са склонни да приемат дистрибуцията. Така че производителите на LED лампи могат да обмислят избора на правилния обект на дистрибуция. Разбира се, това зависи и от финансовото състояние на производителя, независимо дали става въпрос за дистрибуция или не. Развитието на пазара на осветителни тела изисква големи усилия. Търговският представител може да посещава седмично пазара на осветителни тела, за да предоставя мостри и реклами в магазина на дилъра. Въпреки че има добър мащаб и пазарът е добре развит, търговците на осветителни тела няма лесно да позволят на други марки да публикуват реклами. Развитието на дилъри сред тях е най-добрият начин за навлизане на пазара на осветителни тела. Рекламата на правилното място може да осигури видимост, а подобряването на видимостта със сигурност ще подобри доверието на персонала по инженерни поръчки и в крайна сметка ще насърчи транзакциите на инженерни поръчки. Списъкът с дилъри на пазара на осветителни тела е посоката на усилията на търговеца, въпреки че вероятността за отсяване на крайния клиент не е много висока, но дори само хиляда от осветителните компании в страната да бъдат наречени дългосрочни партньори на компанията, това количество е огромно. Оттогава ще продължим да правим връщане на посещения или телефонни обаждания на клиенти и ще осъществяваме по-задълбочено сътрудничество, когато има инженерен бизнес.
2. Фирма за декорация
Фирмите за декорация всъщност могат да имат голямо количество обществени поръчки. Като цяло, закупуването на осветление за проекти за декорация се разделя на три вида: 1. Партньор А директно закупува осветление, 2. Партньор А закупува осветление, 3. Контролер А закупува, 4. Поръчка от компания за декорация. В допълнение към първия вид, компаниите за декорация имат много място за действие и е необходимо да се изградят взаимоотношения рано, дори ако те не са ексклузивни.
Производителите на LED лампи могат да се свържат с други фирми за декорация, включително с ръководители на проекти и дизайнери, отговарящи за две категории. Като цяло, мениджърът по снабдяването и дизайнерът играят различни роли в проектирането на лампи. Дизайнерът директно ръководи страната, която купува лампата за малък проект, а отделът по снабдяване е отговорен за големия проект. В случай че не е определено какъв вид лампи да се използват, дизайнерът може да препоръча LED лампи, а в случай че е решено да се използват LED лампи, отделът по снабдяване решава откъде да се купи. Предвидете отстъпки, когато другата страна закупи. Фирмата за декорация трябва да въведе седмично повторно посещение в рамките на цикъла на посещенията. Основната цел на ранното посещение е да се разбере състоянието на проекта на всяка фирма за декорация, да се намери директорът по дизайна и отговорникът за снабдяването, да се обменят мнения и да се разпределят ползите. В сътрудничество с фирмите за декорация, трябва да се отбележи, че поради развитието на строителната индустрия през последните години, фирмите за декорация обръщат голямо внимание на отстъпките и комисионните и понякога могат да бъдат директно фокусирани върху обсъждането на този въпрос. Някои дизайнери на декоративни компании не са склонни да помогнат за популяризирането на LED лампи поради сложни връзки и други причини. Този път можете да превърнете целта в събиране на информация. Докато има проект, дизайнерът трябва само да информира ръководителя на проекта за информацията, бизнес персоналът работи отделно, след което успехът може да бъде разделен на ползи.
3. Дилър на LED мрежа
С нарастващата популярност на мрежата, потребители на инженерни услуги, като институции, училища, болници и др., често имат 70 или дори 80 изпълнители, отговорни за закупуването на лампи. Повечето от тях имат навика да сърфират в интернет, като „питайте Baidu, питайте за края на света“ е техният начин на живот. Като нов продукт, информация за LED осветлението, естествено ще бъде намерена в мрежата. Мрежовите дилъри на LED осветление (наричани по-долу LED мрежови търговци) са добри в публикуването на информация в горещата колона на мрежата и е лесно да се намерят техните страници от Baidu, което неизбежно ще стане обект на внимание от страна на потребителите. По този начин, премахването на тези LED мрежови търговци също ще разшири каналите за LED осветление, а с трафика в големите градове, пазарът на професионално осветление се е преместил в покрайнините на града, а пазарният дял на LED мрежовия бизнес постепенно ще се разшири, което ще се превърне във важен канал.
Време на публикуване: 12 септември 2023 г.