Па-другое, сцэнарыі прымянення попыту на святлодыёдныя свяцільні
Святлодыёдныя свяцільні маюць відавочную перавагу, якая больш падабаецца спажыўцам з-за іх прадукцыйнасці або цаны. У цяперашні час святлодыёдныя свяцільні ў асноўным выкарыстоўваюцца для асвятлення офісаў, дамоў, буйных гандлёвых цэнтраў, фабрык і іншых месцаў, і іх прастора для распрацоўкі вельмі шырокая.
1. Рынак асвятлення
Рынак асвятлення з'яўляецца канчатковым вузлом продажаў асвятляльных прыбораў. Існуючы рынак асвятлення звычайна заснаваны на традыцыйных энергазберагальных лямпах. Прадпрыемствы па асвятленні ў асноўным не жадаюць рызыкаваць дзеля новых рэчаў, але большасць прадпрыемстваў, якія займаюцца асвятленнем, гатовыя прыняць дыстрыбуцыю. Таму вытворцы святлодыёдных лямпаў могуць разгледзець магчымасць выбару правільнага аб'екта дыстрыбуцыі. Вядома, гэта таксама залежыць ад фінансавага становішча вытворцы, незалежна ад таго, ці будзе дыстрыбуцыяй, ці не. Для развіцця рынку асвятлення неабходна прыкласці вялікія намаганні. Прадавец можа штотыдзень наведваць дылераў рынку асвятлення, каб размясціць узоры і рэкламу ў краме дылера. Нягледзячы на тое, што рынак мае добры маштаб і партовыя гандляры асвятленнем не дазваляюць іншым брэндам размяшчаць рэкламу, развіццё дылераў сярод іх - лепшы спосаб пранікнуць на рынак асвятлення. Рэклама ў патрэбным месцы можа забяспечыць бачнасць, а паляпшэнне бачнасці, безумоўна, павысіць давер персаналу па закупках інжынерных прылад і, у канчатковым выніку, паспрыяе выкананню інжынерных заказаў. Спіс дылераў на рынку асвятлення — гэта кірунак намаганняў прадаўца, хоць верагоднасць адсеву канчатковага кліента не вельмі высокая, але нават калі толькі тысяча прадстаўнікоў асвятляльнага бізнесу ў краіне будуць названы даўнімі партнёрамі кампаніі, гэтая колькасць велізарная. З таго часу мы будзем працягваць наведваць кліентаў або тэлефанаваць ім, а таксама больш глыбока супрацоўнічаць, калі ёсць інжынерныя справы.
2. Дэкаратыўная кампанія
Дэкаратыўныя кампаніі могуць насамрэч мець вялікі аб'ём закупак. У цэлым, закупкі лямпаў для праектаў па дэкарыраванні падзяляюцца на тры тыпы: 1. Партнёр А непасрэдна закупляе лямпы, 2. Партнёр А кантралюе закупку, 3. Дэкаратыўная кампанія закупляе лямпы. Акрамя першага, дэкаратыўныя кампаніі маюць шмат магчымасцей для ўдзелу, таму неабходна наладзіць адносіны як мага раней, нават калі яны неэксклюзіўныя.
Супрацоўнікі вытворцаў святлодыёдных лямпаў могуць звязацца з іншымі кампаніямі па аздабленні, у тым ліку з кіраўнікамі праектаў і дызайнерамі, якія адказваюць за дзве катэгорыі праектаў. Як правіла, кіраўнік па закупках і дызайнер выконваюць розныя ролі ў распрацоўцы лямпаў: дызайнер непасрэдна кіруе бокам, які купляе лямпы для невялікага праекта, а аддзел закупак адказвае за буйны праект. Калі дызайнер не вызначае, якія лямпы выкарыстоўваць, ён можа парэкамендаваць святлодыёдныя лямпы, а калі вырашае выкарыстоўваць святлодыёды, аддзел закупак вырашае, у каго іх купляць. Пры куплі іншай асобай прадугледжваюцца зніжкі. Дэкаратыўная кампанія павінна штотыдзень наведваць кампанію па аздабленні. Асноўная мэта ранняга візіту - зразумець статус праекта кожнай дэкаратыўнай кампаніі, знайсці дырэктара па дызайне і адказнага за закупкі, абмяняцца меркаваннямі і размеркаваць выгады. У супрацоўніцтве з дэкаратыўнымі кампаніямі варта адзначыць, што з-за развіцця будаўнічай галіны ў апошнія гады дэкаратыўныя кампаніі надаюць вялікую ўвагу зніжкам і камісіям, і часам яны могуць непасрэдна абмяркоўваць гэтае пытанне. Некаторыя дызайнеры дэкаратыўных кампаній неахвотна дапамагаюць прасоўваць святлодыёдныя лямпы з-за складаных сувязяў і іншых прычын, на гэты раз вы можаце пераўтварыць мэту ў збор інфармацыі, абодва, пакуль ёсць праект, дызайнеру трэба толькі паведаміць кіраўніку праекта інфармацыю пра бізнес-персанал, бізнес-персанал працуе асобна, пасля поспеху можна падзяліць перавагі.
3. Дылер сеткі святлодыёдаў
З ростам папулярнасці сеткі, такія інжынерныя карыстальнікі, як установы, школы, бальніцы і г.д., часта маюць 70 ці нават 80 чалавек, якія адказваюць за набыццё лямпаў. Большасць з іх маюць звычку карыстацца Інтэрнэтам, і «спытайце ў Baidu, спытайце ў канца свету» — гэта іх лад жыцця. Таму, як новы прадукт, інфармацыя пра святлодыёдныя лямпы натуральным чынам з'яўляецца ў сетцы. Дылеры сеткавых святлодыёдных лямпаў (далей — прадаўцы сеткавых святлодыёдных лямпаў) добра публікуюць інфармацыю ў гарачай калонцы сеткі, і іх старонкі лёгка знайсці ў Baidu, што непазбежна стане аб'ектам увагі карыстальнікаў. Такім чынам, зняцце гэтых прадаўцоў сеткавых святлодыёдных лямпаў таксама пашырыць каналы продажаў святлодыёдных лямпаў, а з заторамі ў буйных гарадах рынак прафесійнага асвятлення перамясціўся на ўскраіны горада, і доля рынку сеткавага бізнесу святлодыёдных лямпаў паступова павялічыцца, што стане важным каналам.
Час публікацыі: 12 верасня 2023 г.