ثانيا، سيناريوهات تطبيق الطلب المنتج النازل LED
تتميز مصابيح LED النازل سواء من الأداء، أو السعر بميزة واضحة جدًا، أكثر تفضيلاً من قبل المستهلكين، في الوقت الحاضر، تستخدم مصابيح النازل LED بشكل رئيسي في إضاءة المكاتب، والإضاءة المنزلية، وإضاءة مراكز التسوق الكبيرة وإضاءة المصانع وأماكن أخرى، ومساحة التطوير واسع جدًا.
1. سوق الإضاءة
سوق الإضاءة هو العقدة النهائية لمبيعات الإضاءة، ويعتمد سوق الإضاءة الحالي بشكل عام على المصابيح التقليدية الموفرة للطاقة، وشركات الإضاءة في الغالب غير مستعدة لتحمل المخاطر لأشياءها غير المألوفة، ولكن معظم شركات الإضاءة على استعداد لقبول التوزيع، لذلك LED يمكن لمصنعي المصابيح التفكير في اختيار التوزيع الصحيح للأشياء، بالطبع، يعتمد هذا أيضًا على الوضع المالي للشركة المصنعة، سواء كان التوزيع أم لا، ويجب بذل جهود كبيرة لتطوير سوق الإضاءة، ويمكن للبائع زيارة سوق الإضاءة أسبوعيًا دورة لتجار سوق الإضاءة لتوفير عينة التنسيب، والإعلان في متجر تاجر. على الرغم من وجود نطاق جيد وتجار الإضاءة في منافذ السوق لن يسمحوا بسهولة للعلامات التجارية الأخرى بنشر إعلانات، إلا أن تطوير التجار فيما بينهم هو أفضل طريقة لاقتحام سوق الإضاءة. يمكن للإعلان في المكان المناسب أن يوفر الرؤية، ومن المؤكد أن تحسين الرؤية سيؤدي إلى تحسين ثقة موظفي المشتريات الهندسية، وفي نهاية المطاف تعزيز معاملة الطلبات الهندسية. قائمة التجار في سوق الإضاءة هي اتجاه جهود البائع، على الرغم من أن احتمال تصفية العميل النهائي ليس مرتفعًا جدًا، ولكن حتى لو كان ألف فقط من أعمال الإضاءة في الدولة تسمى الشركة طويلة المدى أيها الشريك، هذا المبلغ ضخم. منذ ذلك الحين، سنستمر في إعادة الزيارات أو المكالمات الهاتفية للعملاء، وإجراء المزيد من التعاون المتعمق عندما يكون هناك أعمال هندسية.
2. شركة الديكور
يمكن لشركات الديكور أن يكون لديها بالفعل قدر كبير من المشتريات. بشكل عام، تنقسم أضواء شراء مشروع الديكور إلى ثلاثة أنواع، 1، شراء الطرف أ مباشرة للأضواء 2، شراء التحكم ب 3، شراء شركة الديكور. بالإضافة إلى الأول، لدى شركات الديكور مجال كبير للعب، فمن الضروري إنشاء علاقة مبكرًا، حتى لو كانت العلاقة غير حصرية.
يمكن لموظفي الشركات المصنعة لمصابيح LED الاتصال بمزيد من شركات الديكور، بما في ذلك مديري المشاريع والمصممين المسؤولين عن فئتين. بشكل عام، يلعب مدير المشتريات والمصمم أدوارًا مختلفة في المصباح الهندسي، حيث يقود المصمم الطرف مباشرة لشراء المصباح للمشروع الصغير، ويكون قسم المشتريات مسؤولاً عن المشروع الكبير. في حالة عدم تحديد نوع المصابيح التي سيتم استخدامها، يمكن للمصمم أن يوصي بمصابيح LED، وفي حالة اتخاذ قرار باستخدام مصابيح LED، فإن قسم المشتريات هو الذي يقرر مكان الشراء منه. السماح بالحسومات عندما يشتري الطرف الآخر. تقوم شركة الديكور بتنفيذ زيارة عودة أسبوعية من دورة الزيارات. الغرض الرئيسي من الزيارة المبكرة هو فهم حالة المشروع لكل شركة ديكور، والعثور على مدير التصميم والشخص المسؤول عن المشتريات، وتبادل المشاعر وتوزيع الفوائد. وبالتعاون مع شركات الديكور، تجدر الإشارة إلى أنه نظرًا لتطور صناعة البناء والتشييد في السنوات الأخيرة، تولي شركات الديكور اهتمامًا كبيرًا بالحسومات والعمولات، وفي بعض الأحيان يمكن أن تركز بشكل مباشر على مناقشة هذا الأمر. يتردد بعض مصممي شركات الديكور في المساعدة في الترويج لمصابيح LED بسبب الروابط المعقدة وأسباب أخرى، هذه المرة يمكنك تحويل الهدف إلى جمع معلومات، سواء طالما كان هناك مشروع، يحتاج المصمم فقط إلى إبلاغ قائد المشروع بالمعلومات رجال الأعمال، ورجال الأعمال يعملون بشكل منفصل، بعد النجاح يمكن تقسيمها إلى فوائد.
3. تاجر شبكة LED
ومع تزايد شعبية الشبكة، فإن مستخدمي الهندسة مثل المؤسسات والمدارس والمستشفيات وغيرها، والمنفذين المسؤولين عن شراء المصابيح غالبًا ما يكون عددهم 70 أو حتى 80، ومعظمهم لديهم عادة تصفح الإنترنت، "اسأل بايدو، "اسأل نهاية العالم" هو أسلوب حياتهم، ثم كمنتج جديد لمعلومات إضاءة LED، سيجد بشكل طبيعي من الشبكة، تجار شبكات إضاءة LED (المشار إليهم فيما يلي باسم تجار شبكة LED) جيدون في نشر المعلومات في العمود الساخن الشبكة، ومن السهل العثور على صفحاتهم من بايدو، والتي ستصبح حتماً موضع اهتمام المستخدم. بهذه الطريقة، سيؤدي القضاء على تجار شبكات LED أيضًا إلى توسيع قنوات إضاءة LED، ومع الازدحام المروري في المدن الكبرى، انتقل سوق الإضاءة الاحترافية إلى الضواحي الخارجية للمدينة، وستصبح الحصة السوقية لأعمال شبكات LED التوسع تدريجيا، والتي سوف تصبح قناة مهمة.
وقت النشر: 12 سبتمبر 2023